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。 课 程 论 文 聚美优品公司战略管理分析 专 业 市 场 营 销 学生姓名 蔡 清 班 级 D 营销 132 学 号 1320402241 指导教师 瞿 淦 完成日期 二零一六年十一月 精选资料，欢迎下载 。 一 公司简介：聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由 陈欧、戴雨森等创立于 2010 年 3 月。聚美优品首创 化妆品团购 模式 : 每 天在网站推荐十几款热门化妆品。 2010 年 9 月，团美网正式全面启用聚美 优品新品牌， 并且启用全新顶级域名。 2014 年 5 月 16 日晚间， 聚美优品在 纽交所正式挂牌上市，股票代码为 JMEI 。 从 2010 年 3 月成立至今，凭 借口碑传播，聚美优品已经发展成为在北京、上海、成都、广州、沈阳拥 有总面积达五万多平米的自建仓储、 专业客服中心、超过 3000 万注册用 户、月销售超过 6 亿元中国领先的化妆品电子商务网站，成为近年中国发 展速度最快的电子商务公司之一。 二 宏观环境分析：我国人口众多，人们对于生活质量的要求越来越高，外 在保养是必不可少的一个环节。近几年团购很有诱惑力，法律体系保障团 购的信誉度不降低。而化妆品市场又是国内少数几个高利润行业，平均利 润在 25%~30%，一些高端品牌利润更高。做化妆品 B2C,无疑可以利用网络 渠道的低成本而降低成本，让利给消费者，从而打造一个物美价廉的化妆 品网购平台。中国式全球第三大化妆品市场，而国内化妆品 B2C市场一直 缺乏一个知名的垂直类网购品牌，在化妆品领域做团购模式无疑是一个很 好的市场空隙。最近一两年，网购化妆品已经成为人们新的消费习惯，聚 美优品以创新的模式改变了人们购买化妆品的消费习惯。聚美优品让他最 看重的是一个真正懂互联网精神、有理想、有信念、讲诚信的管理团队。 精选资料，欢迎下载 。 三 SWOT分析 优势： 1 有陈欧、戴雨森等优秀成员的带领，完善的服务体系，正品保证， 30 天拆分无条件退货，百分之百实物拍摄，口碑中心。 2 与买家和供应商长期稳定的合作关系， 现在其合作商家大约有 100 多家，既有欧莱雅、玉兰油、相宜本草等大众品牌，也不乏雅诗兰黛、兰 蔻等国际知名品牌。聚美优品从第一天就是买断模式，自建仓储物流，先 买货验货，然后再进行销售。严格的采购管理体系，所有商品严格的质量 检测。 3 是国内最大的化妆品团购网站， 开创了一个以团购模式呈现的电子 商务奇迹。 劣势： 1 团购网站环境混乱，鱼龙混杂，给正常的发展带来了阻碍，恶性 竞争成了某些网站的固定手段。 2 宣传针对的人群不够清晰，物流系统不够完善。 3 退后流畅复杂，效率低，没有及时的聊天工具，电话经常占线。 机会： 1 团购市场近几年不断发展，未来还有较大的发展空间。 2 政府对电子商务的支持，为团购行业扫清了道路。 3 团购的商业模式清晰、盈利快，一旦具备较强的运营能力和市场积累， 盈利压力较小，可以快速实现收支平衡。