培训学校教育辅导机构通用教育市场主管岗位职能.docxVIP

Xx教育市场主管岗位职能 1基本职责 市场主管对学校校长负责，策划、配合和协助校长负责市场开拓调研及招生宣传工作，独 立负责指导市场部工作，对招生专员有指导职责，并承担责任. 1.1市场开拓调研及教学部开发 了解市场需求，掌握市场动态，捕捉家长需求点，寻求教学产品卖点. 了解掌握同行及主要竞争对手的市场营销策略，根据自身实际，制定中长期市场发展、招 生宣传方案. 1.1.3根据学校发展状态，调研市场，科学合理地发展教学部分布及加盟工作. 1.2招生宣传 1.2.1带领团队做好日常宣传活动（发放传单、张贴海报等） 1.2.2根据招生季节，做好定点宣传活动（儿童活动场所、广场、社区、学校等） 1.2.3在招生旺季，策划组织大型招生说明会、推介会等宣传活动. 1.2.4处理周边小学关系，寻求机会渗透，加强小学内部免费讲座. 1.2.5开发其它形式的招生渠道. 1.3市场部门人员的招聘与管理. 1.3.1根据市场和学校工作需要，招聘专兼职市场工作人员. 1.3.2制定切实有效的市场人员监管办法，保证有效工作. 1.3.3根据校长办公室建议，实施市场人员绩效考核. 1.4市场部门人员的业务技能培训 1.4.1总结市场人员反馈的信息及问题，制定相对应的招生策略和话术包装 1.4.2每周对市场人员要进行不低于4小时的业务技能培训，并组织考核。 1.4.3对市场人员加强思想教育和管理，强化市场意识和生存意识，增强工作责任心，注重 团队的培养。 . 5校长办公室临时交办的工作。 2重点工作 2.1根据学校工作计划，领导部门完成每月每季度最低招生指标. . 1根据市场情况组织讨论分析，制定每月市场运营及招生方案，并有效实施。 2 . 2制定近期（每周）市场拓展及招生方式、方法，对每周招生情况进行总结分析，有效调整招生策 略。 3日常宣传资料及宣传品的设计策划、准备、使用和保管。 2 . 4领导、组织日常招生宣传工作。 5监管部门人员有效进行市场开发及日常宣传工作， 对招生专员实施公平、公正、合理的绩效考核 2 . 6帮助招生专员解决工作中的重难点问题。 2 . 7学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 8每周上报市场部工作周报。对上周招生宣传情况、试听学生得知信息途径、试听后未能报名原 因等进行着重分析，并制定改进措施。 3附则 1本文件自xxx年xx月xx日起执行。 2本文件经校长办公室讨论，董事长签字生效，传达至内部管理人员、教师。 3本文件经校长办公室集体讨论方可修订。