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推销技巧实训报告 2020年4月19日 推销技巧实训报告 这次为期五天的推销技巧实训，是我们进入大学 以来的第二次实习。带着几份兴奋，几丝热情，我们 从理论走向实践，使我们的推销理论知识有了更深的 了解和掌握。 我们这次推销技能实训的目的，是经过实际参加 企业的产品市场调研、产品推广设计、产品实际推销 等活动，贯彻理论联系实际，让同学们将所学的推销 理论知识有一个初步的实践过程，对推销工作及相关 任务有一个初步的认识，并在完成项目工作中掌握推 销技能，培养我们所需要的基本能力和技巧。 这次实训曹金华老师和李光明老师为我们联系到 了伊利有限公司桂林销售部，我们的实训内容就是为 该公司推销思念汤圆和水饺。首先我们连锁经营管理 专业两个班以漓江为界划分开东区和西区，一班在西 区推销二班在东区推销。我是连锁二班的因此在东区 做推销，我们每两到三个人为一组，每一组具体划分 到哪一条街道以避免同学们跑重复了。 第一天，我和我的小组员先到超市和街道的零售 商店调查了同品牌以及其它品牌的汤圆和水饺的价格 和销售情况，然后结合伊利有限公司桂林销售部给我 门的汤圆和水饺的价格分析我们的优势和劣势。 第二天，我们还调查了附近的一些企业单位、政 府部门、超市和零售商店对汤圆和水饺的需求情况和 价格要求。 第三、第四、第五天，我们就去跑企业单位、政 府部门、超市和零售商店去推销我们的汤圆和水饺。 因为东区的零售部的毛老板基本上都跑过附近的超市 和零售商店了，因此我们在这方面基本就没有市场可 做了，因此我们把目标都定在了各企业单位和政府部 门了。可是我们跑了好多企业单位，结果跟我们调查 和分析的一样，她们对水饺和汤圆基本上都没有需 求，因为汤圆和水饺都是速冻食品，常温下保存不了 多久，因此虽然现在是快年终了，企业单位都会发放 一些福利给员工，可是她们没有相应的冷冻设备，因 此也就不想买那么麻烦的食品。而政府部门的话，领 导她们都说她们发放的是阳光工资，不发放什么福利 待遇的；我们又问了，现在接近年终了，政府不是每 年年终都去慰问一些低收入家庭和孤寡老人的吗？我 们建议在慰问低收入家庭和孤寡老人时能够带上一些 汤圆或水饺，又亲切又实在又有年终的气氛。可是， 领导们又说，慰问时发放的物资都是上级统一发放 的，她们不负责采购。唉，反正就是一波三折啊！这 时候我们真的体验到了做推销真的不是一件容易的事 啊！ 虽然这几天下来我们小组都没有什么业绩，可是 我们做到了经过实际参加企业的产品市场调研、产品 推广设计、产品实际推销等活动，来将理论贯彻于实 际，在推销的专业知识上都有了一定的掌握和提升。 实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使 我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；它让我 们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 ，既开阔了 视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打 下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。认 识实习是教学计划主要部分，它是培养学生的实践等 解决实际问题的第二课堂，它是专业知识培养的摇篮， 也是对工业生产流水线的直接认识与认知。实习中应 该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所 学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。 学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质 和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新 能力，开拓我们的视野，培养生产实际中研究、观 察、分析、解决问题的能力。认识实习是我们工科学 生的一门必修课，经过认知实习，我们要对材料科学 与工程专业建立感性认识，并进一步了解本专业的学 习实践环节。经过接触实际生产过程，一方面，达到 对所学专业的性质、内容及其在工程技术领域中的地 位有一定的认识，为了解和巩固专业思想创造条件， 在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方 面，巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，让白己 的理论知识更加扎实，专业技能更加过硬，更加善于理论 联系实际。再有，经过实际的推销实训，为进一步学 习基础和实践专业课程奠定基础。 最后，感谢曹金华老师和李光明老师在实习阶段 对我们耐心的指导，这次实习对我们是在是受益匪浅 啊！ 08420xxx 连 锁经营管理专业 Xxx 1阴30日