特步经营模式.pptVIP

特步 一、模式 它的加盟方式是特许加盟 原因： （ 1 ）经营方式上有自主权。 （ 2 ）可以收取特许经营费，利润可以按协议共享。 （ 3 ）特许经营企业可以统一的供货价格。 （ 4 ）可以进行企业大规模的广告宣传等各种促销 活动。使用公众所熟悉的特许经营企业的服务商 标、产品商标、所有权、专利与外观设计，有利 于提高竞争力。 二、业态 他的零售业态是：专卖店 特点： 1. 选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内； 2. 营业面积以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、 质优、高毛利； 优点： 1. 专卖店是品牌、形象、文化的窗口，有利于品牌的进 一步提升； 2. 能有效贯彻和执行文化及活动方针，有效提高集团的执 行力，突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈； 3. 专心专业、专卖一类产品或一个品牌，大大增强产品的 终端销售能力，更多的创造顾客购买一类产品或一个品牌 的系列产品（专卖 + 优质产品 + 星级服务）的机会，提升 产品的销量。 4. 专卖店服务一体化，可创造稳定的忠诚的顾客消费群体； 5. 易于及时向终端经销商和消费者提供该公司的产品信息， 同时易于收集市场和渠道信息； 6. 消费者到专卖店选购产品时，该品牌有百分之百的销售 机会（店内无其他品牌），大大增加了产品的成交率； 7. 商店的陈列、照明、包装、广告讲究；采取定价销售和 开架面售； 8. 营业面积根据经营商品的特点而定； 9. 注重品牌名声，营业员具备丰富的商品知识，并提供专 业知识性服务 缺点： 成本过高，店面租金昂贵，货品结构太局限了， 由于是特许经营，所以品牌公司的货品开发能力 会影响到店铺的业绩！ 店铺太依赖总部了 ~ 总部的开发能力，品牌运作能力对店铺的好坏有 直接影响 基本上就是一荣具荣一衰百衰 三、经营战略 打广告 ： 特步公司通过赞助体育赛事和国外体育队加强与 体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力 越来越大。消费者对品牌的喜好程度明显升高， 品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润 保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体 育营销提供资金保障。