win感统馆创业计划书ppt参考课件.pptVIP

LOGO win 许莹莹 李旺旺 王溆颜 陈 颖 扬环资学院 Win 感 统 馆 一市场评估 及前景预测 二目标顾客 三风险预测 四前景规划 五人员组织结构 六开业成本及 财务评估 * 一、市场评估及前景预测 （一）、中国市场分析 1、 中国儿童占人口总数的三分之一，约有3.7亿多人，那么儿童市场的庞大可想而知；而教育是当今家长们乃至整个社会最关心的事；把儿童市场与教育结合起来便是创业者的成功方向。 2、全世界儿童感统重度失调占儿童比例的25%，轻度失调占儿童比例的50%。我国内地由于对感觉统合认识较晚，因此比例更高。 3、“望子成龙，望女成凤”是每一位做家长所期待的。当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人供养一个孩子，一个孩子就是三个家庭的未来和希望，因此，大人对孩子受教育的质量和水平特别重视，对早期教育新方法，新模式极为渴望，花钱绝对是一掷万金，毫不吝啬。 4、儿童感觉统合训练作为儿童教育产业中一个新的巨大市场正浮出水面。 5、感觉统合训练就是培养孩子的学习能力，与现代教育中提倡的素质教育是相符合的。 6、感统训练会馆在全世界的普及率：欧美、香港、台湾地区训练馆在95%以上，而中国内地专业的感统训练机构的普及率不到5%，在中小城市更是少之又少。 7、一些大城市的大型幼儿园也有简单的少量感统器材，但它们是以进行游戏为主的，达不到训练目标。儿童医院只有几种简单的器材，而且收费高，带有强制色彩，使孩子产生心理负担，不利于儿童感统失调的矫正。所以说创办专业的儿童感统训练馆势在必行。 8、中国的教育专家指出：感统训练作为一种科学的儿童训练兼游戏，将在中国内地社区迅猛发展，它将形成一个高达180亿元的庞大消费市场，捷足先登者将会获得巨大的商机。 * （二）.目标市场分析 “望子成龙”是每个家长的最大心愿,重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代的方面，可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人,不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，在中国人眼中，后代是自己生命的延续，是未来的希望 。 我们选取的地方是徐州万虹电子市场文化宫，它地处徐州市市中心往西走五百米是徐州市实验小学，四周“贵族”幼儿园林立，人流量比较大，顾客来源较广，发展前景较好，而且是市区唯一一家儿童感统馆，竞争压力较小，交通便利，属于徐州市的繁华地带，周围是各大商场，娱乐休闲等高级会所，再往东走200米就是徐州火车站及长途客运站，地理位置很优越。这样一支预计强大的顾客队伍，为我将要开办的感统馆提供了市场。由于现在国家政策支持大学生创业的发展政府投资鼓励政策也比较宽松，而且徐州属于三线城市，办公场所的租金应该不是很高，对于刚开始创业的我们来说是个机会，预计5—10年内会有很大的发展空间。感统馆目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。 * 二、目标顾客 我们开办的统感馆目标顾客锁定在2-12岁儿童。幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入低的家庭：同行业收费最低在每小时100元以上，有的甚至更。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进感统馆接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的感统馆。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。同行感统馆定点接送，不能满足这些家长的要求。我馆可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。 3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，调整感统失调，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的感统馆接受教育。开办我馆会在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。　　目前，在徐州市感统馆数量较少，而且价格高昂，一般的约在100元左右每小时，稍微系统点的，收费约在150—170元之间每小时，教学质量和服务理念均不太好，我馆若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有感统馆，开办的好，能够占有20%—30%的份额，或者更高。 吸引顾客是重点。 * 幼儿园招生营销攻略 　　　　如果把感统馆的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。 　　招生的营销首先是“知己知彼”。 　　所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。前面我们已经分析 　招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。