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某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下: 、市场管理 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从 而确定产品进入市场的方向。 2、市场分析: 市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率; 目标划分：即目标区域和目标占有率。 目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析: (1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况 (包括竞争对手的人才、 创新能力、质量与服务、 价格、 战略战术和市场拓展等) (2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群 体、个体、季节、交际、投资、配套等。 、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等） 三、销售策略 1、 销售模式； 常规模式和网络模式。 2、 销售政策； 在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中， 售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 3、 销售措施； 为长期稳固占领市场，建议加强 企业形象力”的促销效果，利用公关广告的 在商不言商”的软性广告 效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 4、 促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯 渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价， 这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便 采用这种策略使空调一度热销。 5、销售广告； ?XXXX报》1/4版（企业形象广告） 5次（间隔10天） ?XXXX报》通栏（销售广告） 8次（间隔7天）； 其它地市晚报、广播电视报配合刊出 广告语：制氧机使高原更美丽。 6、售后服务体系 收集消费者的意见并改进