德国拜耳制药中国市场年度推广方案.pdfVIP

拜耳拜耳拜耳拜耳拜耳拜耳拜耳拜耳 ““““生利军生利军生利军生利军生利军生利军生利军生利军”””” 组建规划组建规划组建规划组建规划组建规划组建规划组建规划组建规划 ————2006 Bayer Marketing Plan2006 Bayer Marketing Plan2006 Bayer Marketing Plan2006 Bayer Marketing Plan———— 生生——由专业外科医生组成——由专业外科医生组成 利利——拜耳抗生素系列产品——拜耳抗生素系列产品 抗感染、抗病菌利器抗感染、抗病菌利器 军军军军————专业素质专业素质专业素质专业素质++针对性培训针对性培训针对性培训针对性培训 在全国外科领域培养一支在全国外科领域培养一支 拜耳拜耳 自自自自己的己的抗生素产抗生素产抗生素产抗生素产品忠品忠实实实实团队团队 组建章程组建章程组建章程组建章程 武器配备情况分析 队伍组建结构规划 具体作战计划及策略执行 作战规划总结 武器配备情况分析武器配备情况分析 武器杀伤力分析武器杀伤力分析武器杀伤力分析武器杀伤力分析 轻型武器装备：西普乐轻型武器装备：西普乐  1987年上市，超过15年的临床应用，目前仍是全球排1987年上市，超过15年的临床应用，目前仍是全球排名名名名第二第二 的抗生素的抗生素  抗抗抗抗GGGG--的能力在喹诺酮类中是最强的的能力在喹诺酮类中是最强的的能力在喹诺酮类中是最强的的能力在喹诺酮类中是最强的 ，，，，是治疗多种是治疗多种是治疗多种是治疗多种GGGG--感染及泌感染及泌感染及泌感染及泌 尿系统感染的“金标准”，在内科领域享有较高声誉尿系统感染的“金标准”，在内科领域享有较高声誉 能够满足作为预防感染之药物要求能够满足作为预防感染之药物要求  全球3.4亿患者的临床治疗使用；迄今为止极佳的安全性记录全球3.4亿患者的临床治疗使用；迄今为止极佳的安全性记录  德国拜耳原厂出品，品质保障德国拜耳原厂出品，品质保障 武器杀伤力分析武器杀伤力分析武器杀伤力分析武器杀伤力分析 重型武器装备：拜复乐重型武器装备：拜复乐  广谱和具有抗菌活性的8-甲氧基氟喹诺酮类抗菌药广谱和具有抗菌活性的8-甲氧基氟喹诺酮类抗菌药  第四代喹诺酮第四代喹诺酮第四代喹诺酮第四代喹诺酮 ，，高效杀菌抗感染高效杀菌抗感染高效杀菌抗感染高效杀菌抗感染 先遣探测情况回顾先遣探测情况回顾先遣探测情况回顾先遣探测情况回顾 •• 经过2004、2005两年探索与开拓，西普乐已经经过2004、2005两年探索与开拓，西普乐已经 在国内主要中心城市外科领域获得认知与认可，在国内主要中心城市外科领域获得认知与认可， 获专家推荐获专家推荐获专家推荐获专家推荐 •• 2004年，西普乐80%的销量来自59家医院2004年，西普乐80%的销量来自59家医院 •• 已进驻城市包括：已进驻城市包括： 广州，杭州，南昌，上海广州，杭州，南昌，上海 北京，济南，天津，成都北京，济南，天津，成都 挖掘作战机会挖掘作战机会挖掘作战机会挖掘作战机会 新品进驻机会新品进驻机会新品进驻机会新品进驻机会 ：： -国内外科领域对抗生素使用无理性、无持续性-国内外科领域对抗生素使用无理性、无持续性 -抗感染药物未形成品牌/产品垄断-抗感染药物未形成品牌/产品垄断 -医生注重即时药效，为新品拜复乐渗透推广提供机会-医生注重即时药效，为新品拜复乐渗透推广提供机会 品牌基础奠定：品牌基础奠定： -两年探索，西普乐已逐渐打开外科领域市场-两年探索，西普乐已逐渐打开外科领域市场 -拜耳品牌积累了外科开拓经验并得到专家认可-拜耳品牌积累了外科开拓经验并得到专家认可 优秀品质保证：优秀品质保证： --拜复乐强效抗菌与西普乐广谱抗菌形成有力互补拜复乐强效抗菌与西普乐广谱抗菌形成有力互补拜复乐强效抗菌与西普乐广谱抗菌形成有力互补拜复乐强效抗菌与西普乐广谱抗菌形成有力互补，，完善拜耳产品完善拜耳产品完善拜耳产品完善拜耳产品 线，面向受众更宽泛线，面向受众更宽泛 -产品线进一步丰富使销售代表增强对外科开发的信心-产品线进一步丰富使销售代表增强对外科开发的信心 区域开发潜力：区域开发潜力： -目前进驻市场仍主要以中心大城市为主，周边区域仍处于产品空白-目前进驻市场仍主要以中心大城市为主