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王老吉企业策划案例分析 摘要： 王老吉从 2002 年的 1.8 亿元到 2005 年的 25 亿，是一个快速的增长，作为一 种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌。这样一个流行于 南方民间的普通中药饮料，为什么最近几年会红遍全国?具体来说，为什么加多宝集团的王 老吉能成为热产品? 关键词：策划 案例分析 原因 传播 效果 一、凉茶简介 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多 老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175 年，被 公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各 地。 王老吉是一种凉茶，凉茶古已有之，是一种由中草药熬制，具有清热去火等功效的“药 茶”，一直以来仅在炎热的广东广西流行，其中王老吉在众多老字号凉茶中最为著名。 二、王老吉成功的原因 王老吉的成功，主要是得益于特劳特( 中国)战略定位咨询公司的营销管理咨询，该公司 创始人杰克•特劳特，是“定位理论”的鼻祖，被誉为“大师中的大师”。毫无疑问，“占领 消费者的大脑，成为消费者印象中的行业第一品牌;如果不是行业第一，就去创造一个新的 行业，成为第一”，