维达纸业stp分析.docxVIP

STP分析一一维达纸业 WicfU 从那 込尹始 ——AWS— y 一、维达公司简介 维达集团创建于1985年。二十多年来，维达坚持「勇于开拓，不断创新」 的方针， 专注研产高级生活用纸。时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以 「维达」品牌作 核心的中国名牌企业。 维达国际集团是一家集研发 、生产、销售为一体的现代化大型卫生用品集团企业，是 中国卫生用纸及用品行业产品最全、 销售量最大的企业之一。 生产规模、产品质量、市场占 有率、经济效益等方面一直处于行业领先地位。二十多年来， 维达一直将“成为消费者生活 卫生用品的第一选择”作为企业远景，在致力于“让人们享受高品质的生活卫生用品” 的使 命下，集团上下用“专业专注”、“诚信服务”、“创新进取”、“环保健康”的核心价值观服务 每一位消费者和客户。今天的维达，已成功在香港上市（股票代码： 3331）,并在中国建立 包括广东、江门、湖北、浙江、北京、四川、辽宁七大现代化生产基地并在澳洲建立加工 基地，员工超过 5,500人，长期客户超过1,000家，销售网络遍布中国、港澳地区、东南 亚、欧洲及大洋洲。明天的维达，将不断创新进取，致力于为消费者提供更多高品质的生 活卫生用品。 2010年，维达生活用纸（含湿巾）销售额达到 36.02亿港元，利润为10.62亿港元，同 比增长11.7%。在全国高档生活用纸市场，维达产品已占有 25%多的市场份额。 、维达纸业的STP分析 1、市场细分（Segmentation） 市场细分的标注有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。维达公司根 据以上因素，生产不同的产品，不同人群不同场合的需求，它的产品如下图展示: 维达纸业 FEEL F E E L 1）、由上图可知，维达的细分市场从使用范围可以分为： : （1） 个人生活用纸 ：生活用纸属于日常必须的快消品。个人生活用纸旗下由分为七个不 同的系列（蓝色经典，花之韵，喜羊羊等） ，而每一个系列又针对不同的顾客群，如蓝色经 典设计简约大方适合男士使用， Feel 系列包装时尚可爱， 专为女性设计， 而喜羊羊包装则充 满童趣、快乐，容易吸引儿童群体。 （ 2）商业生活用纸 ：维达将高品质的纸类用品带进酒店，写字楼，及其他各类公共场 所，用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。 以专业， 用心的态度 为每一位商业用客户服务。维达的商业生活用纸产品包括：擦手纸、卫生纸（小卷纸、小盘 纸）、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾、纸架等。凭借其良好声誉，维达成为国际快餐连锁巨头指 定的首家中国本土供应商，目前更与国内外众多知名品牌形成长期紧密合作关系。 （ 3）护理用纸 :，主打是湿纸巾和婴儿纸尿布。维达手部卫生湿巾，专业净手，特含杀 菌成分苯扎氯铵，能有效杀灭人体接触传播的金黄色葡萄菌、 大肠杆菌。专用 RO 纯水与天 然水刺无纺布特制而成， 添加经典松木香型的淡淡香氛， 杀菌不伤手。 而贝爱多婴儿纸尿布 主张从宝宝 真正需求出发， 保障宝宝的身、 心共同健康， 做到比妈妈更懂宝宝的成长需要， 帮助更多年轻妈妈快乐育儿。 2）、从使用该产品的对象来分又可以分为以下几类： （ 1）、婴儿、儿童使用的：维达为婴儿准备了贝爱多纸尿裤；为 0~12 岁不等的儿童 准备了可爱卡通的喜羊羊和功夫熊猫系列。 （ 2）、追求时尚、 优雅的白领人士：这部分的人群的教育知识文化水平较高，对产品 的要求也会更为严格，维达专门设计了蓝色经典及 FEEL系列的纸巾，纸张更为纤密柔韧。 （3）、普通的纸巾需求者： 维达为普通的纸巾需求者准备了花之韵、 柔滑及绿活系列 的产品。 花之韵很好的满足了那些喜欢纸巾略带花香的人群， 柔滑则是满足了对生活品质有 高要求的女性， 纸巾以柔韧细滑为特色， 而绿活则满足了对纸巾的性价比要求较为严格的顾 客，是他们更为放心满意的是用维达纸巾。 2、目标市场（ Targeting） 维达公司根据消费者的消费能力和用途选定不同的目标市场。 首先，在个人生活用纸中， 像蓝色经典、FEEL等具有独特品味的产品主要定位于中高端白领阶层；而花之韵、绿活等 价钱相对便宜， 主要针对于普通消费者。 其次， 一些商务生活用纸则选定了酒店等相关企业 和公共场所。 最后是护理用纸， 比如纸尿布就针对于保障宝宝的健康。 通过对不同目标人群 的定位，使得公司的产品能够覆盖高、中、低端各个档次，得到了更大的市场份额。 3、市场定位（ Positioning） 为什么维达公司要推出同一品牌不同系列的产品呢？因为即使是像生活用纸这种生活 高频快需品， 不同人群对他们购买的产品还是有不同的要求， 需求的多样化致使维达公司只有开发多样化产品才能有更强的能力与其他纸品公司竞争。 维达公司不同系列的产品的市场定位如下： 蓝色经典：