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服装销售导购员话术开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧 鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。 以下的话术是笔者总结的正确话术： “小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍 ，，” （正确，开门见山） “小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的,款式，穿起来会显得非常与众不 同，请您试一下，这边请！ ”（正确，新款加赞美） “小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后 您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚 ？这边请！ ”（正确，突出新款的特点） “小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系 带风格非常受欢迎，这边请试穿下 ！（正确，表达新款的畅销） “小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我 的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请 ！ ”（正确，突出 新款式的利益点） “小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、 休闲装都很好搭配。”（正确，突出新款的卖点） 以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝： “小姐，现在有新款刚刚到货，请I可您有没有兴趣 ？”（错误，没有”） “小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿下 ？”（错误，“不用了” ） “小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要