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创业失败经验及教训总结 ! 我曾经运作过数个项目，大多项目以失败告终．其中较短的项目运 作时间在五六个月以上，较长的项目则到目前为止将近三年，中间的坎坎坷坷， 酸甜苦辣无法一言道尽． 从２００２年创业到目前为止将近五年， 很简单的道理， 但却都是我亲身验证或者我身边的好朋友们一一验证的， 我们为此付出了沉重的 代价。写下此文一是自勉自励， 二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助， 在看 《赢在中国》时，马云曾经说了一句话，没有必要学习太多的成功学，更多的应 该学习一下别人失败的教训．所以才有了如下总结： 项目考察篇 1．任何东西都不能生搬硬套， 要看清项目的本质， 不要以为自己曾成功运做 过一个同类产品， （也可能是自以为是的同行业产品） 现在再做一个价格更加便 宜的类似产品就能做得很好，这个没有必然性，往往细节决定成败。 2 ．向成功者学习成功的方法， 可以极大的缩短摸索过程与时间， 很简单的道 理但的确是至理名言。 做任何项目之前都要详细考察不能急躁， 宁愿项目晚启动 一到两个月， 宁愿花大量的金钱与时间去实践、 去体会， 也总比项目启动以后套 在里面强上十倍。切记，切记！！！ 合作伙伴篇 1．选合作伙伴一定要慎之再慎， 不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强 的人去当合作伙伴，这样一定会失败的。我的原则水平第二，人品第一，必须要 有良好的合作基础。否则合作过程中会伴随一些猜疑，互不信任，互相防备，那 么这种合作关狄簿涂斓骄⊥罚 绞焙蚰憔屯卵 伞?/span 2 ．选择合作伙伴尽量不要选择女性， 女人相对来说目光短浅， 自我倾向性明 显，然后再给你掉几滴眼泪下来，你就心软了，破坏整个项目及计划的执行。 经营管理篇 1．节约、节约，不该花的钱一分钱都不能花。 创业之初， 尽可能的降低成本， 随时掌控风险，固定资产弄不好就是负债，要从小做起。创业之初，不要过分地 爱面子，是怎么回事，就怎么回事，你没有面子，你只能去挣面子。但很多时候 人心会突然间迅速膨胀， 开支会大幅度增长， 这个时候就要注意了， 危机随时就 要来了，一定要提早警见。 2 ．不要简单地认为市场空间有多大， 利润有多高， 所以自己进入就一定能赚 个金银满钵，这个没有必然的关系，你能看到的商机，我想别人也一定会发现， 不要以为天下人都傻就自己聪明， 别人都不如你， 你要清醒地认识到， 凭自己的 能力、资金、社会资源、自己能分到多大的蛋糕。否则用不了多长时间，你就会 抱怨说：“嗨，这个行业水太深了”。 3．不要光是看好项目前景，前期必须想好，要怎么做才能不赔钱，怎么做才 能生存下来，然后再图发展，否则可能在黑暗结束前，你已经 OVER 了，前期 的付出全是白费。 4 ．每一次的管理决策与项目选择都至关重要， 最要命的就是决策， 小的决策 错误会让你损失金钱，时间 ,大的决策错误会让你输掉整个项目。为了避免决策 错误，一定要多进行调查，走访。 5．时间就是金钱， 时间用什么都买不回来， 所以做企业不允许我们一错再错。 项目营销篇 1．老板就是最好的推销员， 也是公司最大的推荐员， 很多情况下不要指望别 人比你做得更好。 2. 业务人员没有抱怨的权利，唯一能做的就是把产品卖出去。 3．如果你想进入行业前三名， 那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心， 如果你向第二名或者第三名看齐的话， 你能进入到五六名已经很不错了。