星河湾上战役攻略.pptVIP

7 2 近景 女孩将手伸入水中，捧起一尾金色的鲤鱼。合拢的双 手中的一湾水形成一个 心形 。 8 2 近景 特写水面，变成了一朵 心形 的云彩。 镜头拉远，是小女孩用双手形成的一个 心形 的镜框。 镜框后，是女孩惊喜的脸。 女孩的身后，父亲坐在江边木道的藤椅上，迎着晚风 欣赏着美丽的江景。 在江边观水 9 2 远景 锦绣天河美丽的江景。 父亲完全放松的舒心表情。 爸 爸 也 非 常 舒 心。 10 2 中景 镜头切换到舒适宁静的室内。母亲拧开水龙头，倒出 一杯纯净的水，喝下。 母亲的脸上露出满意和甜蜜的笑容。 在家中品水 11 2 中景 母亲将一杯水放心地递给女儿。 女孩望着天空中圆圆的月亮，月亮也变成了心的形 状。 （旁白）连妈妈 都放心了。 12 3 近景 回到女孩画画的场景，女孩在蓝色的波浪上画上了一 颗心，并用蜡笔写上了心水两个字。 广州人的心水家 园。 13 5 近景 女孩望着自己的作品，露出了甜甜的微笑。 标版 锦绣天河，一个 心 情 盛 开 的 地 方。 （一）、活动主题： 1 、“人与家”新人居环境艺术展（ 4 月 21 日 -5 月 12 日） 2 、 “快乐旅程”定向看楼赛（ 5 月 12 日） 七、促销活动配合 （二）、活动目的： 1 、 “人与家”新人居环境艺术展旨，让消费者在看楼过程中更 深入直观的了解锦绣天河。 2 、 定向看楼赛是针对锦绣天河所精心打造的 20 多个性迥异的样 板间展开的一项互动性、促销性的开盘活动，旨在让消费者都能 做到真正认真完整的对样板房进行参观，并促使消费者实施购买 行为。 锦绣天河上市战役攻略 2001/3/19 — 5/18 一、上市战役的进攻目标 1 、迅速打响锦绣天河的知名度； 2 、引起社会轰动和消费者的高度关注； 3 、让消费者对锦绣天河有基本轮廓（定位）的 认知和理解，亮相就获得美好的第一印象； 4 、吸引成千上万消费者现场参观和领头羊式买 家踊跃购买，人气兴旺。 二、上市战役的整合传播策略 1 、隆重宣告锦绣天河的品牌定位形象：新广州人性家居第一区， 锦绣天河 —— 一个心情盛开的地方。以其高人一等、鲜明独特的品牌 形象，脱颖而出，眼前一亮。 2 、按照锦绣天河的品牌定位形象，进行整合传播，在上市期，即 在锦绣天河连续剧的第一幕，集中力量对锦绣天河基本轮廓（定位形 象）的打造，夯实锦绣天河的知足点，不是罗列众多卖点。 3 、五大兵团协同进攻，各领军令，各司其职，但步调一致，目标 统一，从不同角度向总目标进攻。而不是各吹各的号，各唱各的调。 三、五大兵团的进攻 1 、新闻炒作兵团 关注华南板块（新广州的华南世纪） —— 聚焦锦绣天河 （新世纪华南第一盘） —— 锦绣天河与广州消费者的关联（ 广州人，你住得怎么样问卷。） —— 外面的世界很精彩（强 化广州人，你住得不怎么样） —— 63% 的广州人还没有找到心 水楼（问卷结果） —— 锦绣天河如是做（规划、选址、伙伴 环境、配套等图文并茂，凸出锦绣天河以人为本的建设，人 性化、家本位，处处说到买家的心坎上）， —— 看楼人士如 是说（规划、环境、配套等，从业界及消费者的角度称道锦 绣天河，与“如是做”形成共鸣），从而层层推进，步步为 营。 2 、报纸广告兵团 破题 —— 石破天惊，重磅炸弹打破广州房地产综合素质 落后于消费者的局面，引起高度关注。尽管广州人年年月月 去看楼，但是 “ 63% 的广州人至今仍未找到心水楼”。 因为 你住的或者看到的是兵营式，一线天（没有小区环境），盆 地式（即使有小区，也成为井底之蛙）这些违背人性，只能 安身不能安心，所以，有许多人住得不理想，有很多人还是 奔波在看楼旅程。我们宣告：这种状况就要改变了。 悬念 —— 扣人心弦，破题之后，不是马上立，而是用悬念 进一步强化关注，我们 “接 63% 广州人回家”。 不过，在我 们接你回家之前，我们先接比你更早梦想住上理想的人境家 园的前辈陶渊明先生和外宾亚当、夏娃夫妇，回到这样一个 理想的家。 立论 —— 立场坚定，接 63% 广州人回到什么样的家？回到 锦绣天河，那是 “一个心情盛开的地方”。 这是梦寐以求的理 想人居家园，在锦绣天河，“心情在人性化休闲区位盛开” （兼回答锦绣天河在那里 —— 新广州的骄区）；“心情在人性 化建筑空间盛开”；“心情在人性化江水园林盛开”。所以， 锦绣天河是新广州人性家居第一区。 理解 —— 深化卖点，通过进一步描绘锦绣天河与众不同的 水主题，总结出这里是让 63% 广州人“心情盛开”的 “心水家 园” ：在这里，无论是江岸湖边还是溪畔池沿，你都可以在观 水、游水、戏水