管理手册绩效管理营销部目标量化管理方案报告.docxVIP

营销部目标虽化管理方案 一、 基本原则 1、 个人与公司利益共享、同步发展 2、 建立科学的价值评价和分配体制 3、 基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩 4、 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的 竞争平台 二、 目标体系 1、 销售收入目标 2、 月度工作考核目标（百分制） 三、 目标的确立 基本任务目标：以上年全年销售回款额为基本目标； 500万元以下地区由公司根据市场 开拓现状和市场潜力核定。 四、 差旅费、通讯费补助 1、 公司提供差旅费补助：差旅费补助参照〈〈业务员等级标准》 。依据工作日记卡报销。 2、 区域首席代表必须自备 xxx，由公司按300元/月标准报销xxx话费，其他业务人 员自备xxx，按200元/月标准报销花费。 3、 季度营销工作会议往返机票由公司承担。 五、 工资奖金的提取及发放 区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。 （一） 完成基本任务目标，按月发放效益工资。区域首席代表收入分为两个部分： 月度效益工资和区域年终提成部分 （二） 完成基本任务目标，按月发放效益工资。 工资总额=基本工资s元+浮动工资t元 A ：基本工资为：s元*月度任务完成系数 b 其中：完成月度基本任务目标 b=1;每下降1个百分点，下降 0。01;月 度基本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月度基本 工资差额。 B：浮动工资为：t元*月度工作考核分（见下表）。满分为100分，不满分 按实际得分*t/100计算。 A级代表、分公司经理月度工作考核标准 序号 考核项目 满分 考核时间 考核标准 考核科室 1 新市场开点 10分 半年一次 完成预定开点计划 满分每少开一新市 场扣2分 市场管理科 2 临时指令性任务 10分 每月 按时保质完成满 分，每次不按时完 成扣5分，不执行 扣10分 市场管理科 3 软炒作刊登 10分 每月 每少登一次口 5分， 按时刊登满分 市场管理科 4 软炒作撰写 3分 每月3日前 按时保质提供3分 市场管理科 5 售后服务 20分 每月 无投诉当月20分， 有一个扣5分 售后服务中心 6 周报表 12分 下周一前 每次按时保质3分， 不按时或质量不高 1分，弄虚作假不交 信息中心  0分 7 月报表 5分 下月3日前 每次按时保质5分， 不按时或质量不高 2分，弄虚作假不交 0分 信息中心 8 广告销售活动未按 程序申报或3个月 内发票未寄回 25分 每月15日前 按程序申报按时寄 回发票加25分，违 规1次扣10分 广告科 9 下月要货计划表 5分 考核标准 按时传回满分，推 迟上交2分，不交0 分 计划统计科 B-E级业务代表收入分为两大部分：月度效益工资 +区域提成部分 完成考核目标者：按月发效益工资（参照业务员等级标准） 工资总额=基本工资+浮动工资 A、 基本工资为效益工资的 60%,这一部分固定发放 B、 浮动工资为效益工资 40%，这一部分根据考核分发放，满分 100分，满足按实 际得分*浮动工资/100计算 备注：1、专卖店、专柜采用专项考核方式见附表 2、冲货作为专项考核处罚， 跨省区冲货10台以上罚500元，50台以上罚1000元，省 内区冲货10台以上罚250元，50台以上罚500元，同一客户重复发生，对业务代 表加倍处罚。 B-E级业务代表月度考核标准 序号 考核项目 满分 考核时间 考核标准 考核科室 1 专柜专卖店专项考 核 43分 每月 参考专卖店管理手册 市场管理科 2 临时指令性任务 10分 每月 按时保质完成加满分，每一 次不按时完成扣5分，不执 行扣10分 市场管理科 3 信息服务 30分 每月 无投诉当月加30分，有一次 扣5分 售后服务 4 周报表 12分 下周一前 每次按时保质加3分，不按 时或质量不高加1分，弄虚 作假不交。分 信息中心 5 月报表 5分 下月3日 前 每次按时保质加3分，不按 时或质量不高加1分，弄虚 作假不交。分 信息中心 B — E级代表工资60%部分为固定部分，另 40%目标考核部分 区域年终超额提成按如下提成系数分段计奖、年终发放，其中年终奖的 20%留下年度 发放 以基本目标增长率 提成比率 1-10% 1. 5% 10%-30% 2% 20%-30% 2. 5% 30%以上 3%