礼品营销,品牌突围新利器!.docxVIP

礼品营销，除了真正的礼品型企业外，还有众多定位礼品型企业，他们渐渐成为礼品营销市 场里新的主力军，嫁接礼品市场是该类企业新的 营销策略方向,运作手法也是各有千秋，成 绩斐然。 先看看主打礼品市场的品牌们， 首当其冲就是脑白金，接着就是中脉， 珍奥核酸，大年 瑞年，椰岛龟鹿酒，黄金搭档，诺亚舟，一百分，好记星、如烟等等，可见，中国人的孝文 化和 关心下一代成长的心愿 ”成为礼品市场屡试不爽的 葵花宝典”，不是吗？孝敬长辈需要 健康保健型产品，关爱孩子需要促进成长和学习成绩提高的产品，购买理由 100%,只要你 是正常的成年人，难以抗拒这类内心深处的 情感呼唤”，爱他们，就该送他们需要的礼品！ 无疑，源于内心深处，震撼心灵的情感营销是人们难以抗拒的，只要营销得法，细节处 理到位，这样的企业的盈利状况是不言而喻的， 市场突围的重任基本可以圆满实现， 但如果 要成为百年礼品经典品牌，却需要很大的难度，因为消费者的心智会成长的，与时具进才是 较好的策略，品牌的礼品营销只是营销手段而已， 不是品牌营销的全部，品牌的建设、运营、 管理和维护是一个长期的， 系统的，渐进的复杂工程，礼品营销可以作为营销工具里的一个 阶段性利器，实现快速市场上量，积累资金，然后进行全方位的品牌建设工程之中。 以上企业的礼品营销，多数以 「对一 ”的个体销售为主体，采用集中力量拉动市场，全 方位整合传播，产生大规模销售的效应。集团型消费市场还没有大面积启动， 面对庞大的礼 品市场，团购的集体性消费更是潜力巨大的， 一对一的个体礼品市场是礼品的终端， 但礼品 企业的大客户却是那些实力雄厚的大集团公司， 面对这样的礼品市场，如何进一步发掘和启 动呢？ 传统的送礼规则是供给别人一件自己认为对方满意的礼品， 也就是送给对方一种礼品选 择，对方是否喜欢不得而知。 送礼能否同时送给对方多种选择呢？同样的价值，却有很多选择，让对方选择适合的， 满意的，才是送礼的首要目标，可以想象，如果你送的礼品对方不喜欢会如何？心意领了， 但礼品或者送给别人，或者被束之高阁了，久而久之，礼品寄托的愿望就会大打折扣， 如果 你送的礼品对方非常喜欢，你就会经常被提及，被想起，这样的礼品效果才是一种境界。 人类一思考，上帝就发笑，有想法，才会有行动，其实很简单的思路，常常会诞生一个 伟大的商业模式，其实， 单一的咖啡企业，在统一价值条件下，能提供客户不同口味和风格 的咖啡，就是满足客户口味多样化的最好方法！同理，在音像出租店， 会员可以选择千百种 产品服务！在酒店内，花同样的 300元，可以享受不同风格的服务，这就是传统产业里的创 新思想，同样道理，如何满足客户的多样化需求？才是该模式的产生根基。 打破传统一对一的送礼模式， 给客户更多选择的自选礼品模式终于在市场上爆发出新生 的力量！绿谷公司绿色礼品网 ( )新推出的 生态礼品册就是该模式的 具体实践一一一种定价，多种选择，全国配送，服务到家。 也就是采用 绿谷生态礼品册”，送给别人500元的礼品，那么你要做的就是买一本册子 送给他(她)，他刮开册子的密码，可以在网上或者册子里选择自己喜欢的礼品，然后再你 需要的时候，打个送货电话，剩下的就是等候礼品上门了。简单，方便，实惠，时尚，成为 绿谷生态礼品册最强劲的特色， 极大方便了集团给客户，企业给员工，个人给个人送礼众口 难调的问题。 绿谷的送礼新模式，是传统送礼习惯和当前个性化需求的完美结合产物， 该模式适合两 大主要市场，一是庞大的个体送礼群体， 如都市白领一族，主要采用便于运输，储存的时尚、 科技、生活类产品，如可以细分为年轻女性健康时尚美容产品， 白领一族的高科技小家电产 品，送给外地父母的健康保健电子产品等，送给朋友的精美工艺品和纪念品等。 一类人群，一个价位，一类需求，提供多样化产品满足，因为创新，市场潜力很大。