【项目梳理】房地产项目核心卖点梳理培训课件.docxVIP

精品文档 第一大类型卖点 楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要 素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖 点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、 大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建 筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项 目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式 筑居、新加坡风格 第三大类型卖点 空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发 精品文档 精品文档 言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有 卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买 房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆 园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、 澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我 们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成 一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、 河景卖点、自然湖景 精品文档 精品文档 第六大类型卖点 区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同， 但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见， 却需要更具创造性的发挥。 卖点构成： 繁华路段、CBD?概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别 人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的 目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成： 小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、 商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点 人以群分 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的 楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。 卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、 精品文档 精品文档 国际化社区 第九大类型卖点 原创概念 白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些 动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。 卖点构成： 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则 第十大类型卖点 功能提升 为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超 越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。 卖点构成： 健康概念、投资概念、绿色概念、e?概念卖点、环保概念、生态概念 第十一大类型卖点 产品嫁接 在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。?不管是叫产品嫁 接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而， 找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。 卖点构成： 精品文档 精品文档 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 第十二大类型卖点 楼盘软性 附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住 户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平 庸地产商的关键所在。 卖点构成： 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 第十三大类型卖点 产品可感受价值 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时 代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题 卖点构成： 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 第十四大类型卖点 楼盘及发展商形象 好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下， 善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。 卖点构成： 精品文档 精品文档 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 第十五大类型卖点 居住文化与生活