农药商品与营销：第一讲 绪论.pptVIP

（3）营销市场环境分析：主要分析各种环境因素对农药企业进行市场营销的影响。包括市场营销的宏观环境和微观环境及其变化特点等。 （4）农药市场分析： 介绍农药市场调查与预测的基本方法，并在此基础上，对农药市场的特征进行分析，以便为企业选准目标市场提供基本依据。 市场细分的意义和细分依据；选择目标市场和市场定位的方法和策略。 第三节、农药营销学的研究内容 （5）市场细分和目标市场选择：主要包括市场细分的意义和细分依据；选择目标市场和市场定位的方法和步骤； （6）市场营销组合（4p’S）： 对企业可以调控的营销手段进行组合，主要包括产品、价格、渠道和促销策略，以及将四种营销手段结合起来综合运用，实现市场营销组合的最佳配置，以实现企业经营目标。这是农药营销学的核心内容。 第三节、农药营销学的研究内容 （7）农药营销的新概念： 主要研究营销学的一些新的理念在农药营销实践中的应用和发展，特别是企业如何在绿色营销观念的指导下，开展农药的绿色营销活动，以及如何应用农药的绿色营销组合策略等。 第三节、农药营销学的研究内容  2、与农药营销学相关的学科 由于农药营销具有自身的特殊性，因此应该了解农药营销学的学科基础，否则，研究农药营销学就会和一般商品的营销学等同，学习和研究的意义就不能体现。 除了市场营销学学科本身涉及的经济、社会、统计学等基础学科之外，要掌握好农药营销学还必须了解以下几个方面的学科内容。 第三节、农药营销学的研究内容 （1）农药的商品学： 研究农药的质量， 与质量有关的生产、流通、消费过程中的各种变化 农药商品的分类方法、应用范围、科学使用 储运保管中的注意事项等。 第三节、农药营销学的研究内容 （2）农药流通学： 研究流通的特点和性质 农药市场的形成与发展变化 农药的需求与供给的变动等 （ 3）农药学原理： 包括农药研制、农药的生产原理、剂型特点、 作用对象、作用特点、作用机制、 毒性与毒力、农药的生物测定与药效试验等。 第三节、农药营销学的研究内容 （4）农药生态学： 农药的使用与环境因素的关系 农药残留、降解速度 农药对某些非靶标生物的影响及其对策等。 （5）植物化学保护： 主要是明确农药对植物的保护作用，刺激作用和药害等方面的内容，包括有害生物的特点与合理用药的关系、适时用药、合理混配和延缓抗性等方面的内容。 第三节、农药营销学的研究内容 （6）有害生物综合治理与可持续治理：了解有害生物治理的策略与方法，明确农药在有害生物治理中的地位和作用。 （7）农药经济学： 包括农药的成本核算、农药的流通费用、农药使用的经济效益等。 第三节、农药营销学的研究内容 （8）农药管理学： 主要是掌握与农药有关的法律、法规和管理常识等。 （9）有害生物学： 包括昆虫学、植物病理学、杂草学和鼠害学等相关的学科内容。 第三节、农药营销学的研究内容 （10）农业推广学： 包括农业技术推广的基本原则、农业技术推广体系的组成和现状、农业生产的特点与农业技术推广的关系、农业技术推广的社会支持力量及其运行机制等。 （11）除此之外，在农药营销过程中，客户心理、农村经济政策发展、地区作物布局、农产品价格和流通、农村社会文化等等都与农药营销活动的成功有重要关系。 第三节、农药营销学的研究内容 如生物制药和基因工程制药等有广阔的发展空间，无论是农药生产企业，还是农药的经营单位都需要更多既懂植保又懂经营的人才来开发、推广和普及应用新的农药产品。 近年来，植物保护专业的学生就业形势也清楚地表明，社会对植保专业的学生已经明确提出了必须具有营销学知识的要求，但是，传统的营销学知识又不能适应农药营销的需要。 第四节、学习和研究农药营销学的意义 因此，在本科生中开设农药营销学课程，让学生在系统掌握农药商品知识的基础上，掌握营销知识，可以很好适应现代社会的需要，对植物保护专业的建设和学科发展也具有重要的意义。 此外，学习和研究农药营销学知识也是农药企业和农药产品走向国际市场的需要；走向国际市场，首先要了解国际市场环境，熟悉WTO规则和国际惯例。 第四节、学习和研究农药营销学的意义  一些国家对农药的应用制定了许多相关的规定和制度，特别是对农产品的进口设置了严格的卫生和农药残留检验标准及质量认证制度，形成“绿色堡垒”。这与农药的生产和使用密不可分，也是农药营销活动效果的体现。 因此，在新的社会经济发展条件下，必须认真研究农药营销活动，更好地开展这一活动，体现农药营销活动在农药工业发展中的作用，同时也体现良好的农药营销活动在农产品优质、安全、高效生产中的作用。 第四节、学习和研究农药营销学的意义 第五节