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Palantir 公司 深度经营分析报告 2020 年 11 月 1、公司简介：生于防恐需求下的政务大数据分析，后逐步 向商业市场拓展 1.1 以防恐需求切入政府大数据分析市场，后逐步打开商业市 公司早期瞄准美国政府防恐需求，切入政府机构情报大数据分析市场。911 事件后，美 国将打击恐怖主义划入国家安全政策，并将安全问题作为首要任务。在这一背景下，PayPal 创始人 Peter Thiel 以政府防恐需求作为切入点创立公司。2005 年 CIA （中央情报局）成 为公司的第一位客户，次年，CIA 的风投机构 In-Q-Tel 成为公司第一位投资方。2015 年， TechCrunch 所泄露的文件中证实，截止至 2013 年，已经有包括 CIA 、FBI 等 12 个政府机 1 构使用 Palantir 的情报分析产品 。 在陆续拿下政府机构客户后，公司开始向 B 端大数据市场拓展。2009 年，摩根大通成为 公司首位非政府客户，由此，公司不断向商业市场开拓。招股书披露，截止至 2020 年 9 月，公司数据分析产品已经在 36 个行业得到应用，其中包括 12 个政府行业和 24 个商业 行业。2019 年，商业客户所贡献营收占比已经达到 53%。 图表 1: 公司早期瞄准防恐需求切入政府大数据分析市场，后逐步向商业市场拓展 资料来源：招股说明书，市场研究部 1.2 公司产品包含两大垂直集成平台，帮助客户实现数据驱动决策 公司产品以 Gotham 和 Foundry 两个软件平台为主，分别瞄准国防情报机构和商业公司 的大数据分析需求。公司产品包括 Gotham 、Foundry 和 Apollo ，其中 Gotham 、Foundry 两个大数据分析平台均是垂直集成的软件解决方案。从平台组件来看，公司所提供的组 件涵盖了前端数据采集处理、自动数据处理、可视化展示、输出分析决策等数据处理的 全周期。在这一基础上，公司平台亦可根据客户需求客制化形成针对行业和部门的程序 应用。Apollo 则作为底层技术平台，满足大数据平台的敏捷交付的需求。 1 /sites/bethkindig/2020/09/29/palantir-ipo-deep-dive-analysis/#384bf501a141 3 R 图表 2: 公司产品包含两大垂直集成平台，帮助客户实现数据驱动决策 资料来源：招股说明书，公司官网，市场研究部 客户依托 Palantir 的产品，实现生产、销售甚至是战争环境下的数据驱动决策。以国防 行业为例，美国陆军依托公司软件产品确保超过 100 万军事人员的战备状态，并在数十 个指挥机构中做出决策。同时，商业环境下，客户也可依托公司，利用大数据分析对生 产、管理流程实现优化，比如汽车厂商可利用公司软件来实现对生产线的质量控