第9章营销渠道评估与创新.pptVIP

市场营销类课程规划教材;　由于在进价和卖价方面，耐克都拥有强大的话语权，所以经销商的利润普遍很低。一般情况下，未超过60天的新品经销商不得打折，超过60天的商品经销商可自由打折，但不能低于7折。 　在如此严格的合作条件下，经销商要寻求发展除了扩大规模外能做的并不多。小代理商资金实力弱，优惠能力差，市场拓展能力有限，在相对紧张的环境下，自然生存压力较大。这种压力为经销商的整合提供了机会。在整合渠道的同时，耐克也在更好的服务于渠道上下了功夫。 　2009年2月，耐克宣布投资0.99亿美元在太仓经济开发区投资建设耐克中国物流中心。目前，耐克是通过第三方物流，在上海及广州租赁仓储中心实施全国物流配送。据了解，该座物流中心建成后，将减少15％的交付时间。;渠道绩效的评估是渠道管理的一项重要工作。建立营销渠道的目的是为了发挥渠道的功能，实现销售增长。 然而营销环境的变化，竞争对手新营销策略的出台，企业自身资源条件的变化等，均会使企业改变现有的渠道策略，因而对营销渠道的评估与完善是必不可少的。 通过渠道绩效的评估，分析公司渠道建设的优势与劣势，找到公司渠道需要改进的问题所在，明确渠道发展的方向，这对于改进和提高渠道管理效率是大有裨益的，渠道绩效的评估为渠道调整和改进提供依据。;;9．1 渠道评估的原则与标准;二、渠道评估的标准;三、渠道评估的方法;9．2 营销渠道绩效评估;（二）效率比率分析;（三）效益比率分析;（四）盈利能力分析;二、分销渠道效益评估;（二）市场占有率分析;9．3 营销渠道的调整与完善;二、渠道调整与完善的方向;三、渠道改进的策略与方法;9．4 我国营销渠道的创新;9．5 中国经销商的“转型”;2、中国经销商的劣势;3、中国经销商的机会;4、中国经销商面临的威胁;提升员工素质 ;单元小结 ;Thank You !;Thank You !