客源市场分析[参考].pdfVIP

梵净山旅游景区客源市场分析 一、梵净山旅游景区区位分析 （一）地理区位 梵净山位于贵州东北部与湖南、重庆三省市交界处的印 江、江口、松桃县三县境内，周边有江口、印江、松桃县城 和铜仁市碧江区及湖南凤凰古城；地理坐标为北纬 27° 49´～28°1´，东经 108°45´～108°48´；东西宽21 公里， 南北长 27 公里，边界线长 200 多公里，总面积 567 平方公 里。梵净山 1986 年被国务院批准为首批国家级森林和野生 动物类型保护区，1987 年被批准为国际 “人与生物圈”保护 区网络成员。梵净山涉及区域主要包括梵净山及其印江、江 口、松桃三县区域。 （二）市场区位 梵净山具有与周边旅游资源的组合与互补的市场比较优 势，是区域旅游的重要节点。随着铜仁机场、渝怀铁路的营 运和杭（州）瑞（丽）高速公路的建设等大交通网络的形成， 梵净山旅游区在贵州及西南的区位优势更加突出。梵净山处 于贵州省连接国内东部客源市场的区位优势和交通便捷的优 势，将转化为旅游产品的市场竞争力优势。共同的文化价值 以及临近的区位，使得梵净山可以成为亚洲，特别是东亚、 东南亚和港澳台旅游的新热点。 二、国内旅游市场发展趋势 近年来，随着旅游行为的普遍化、平均出游次数增多等 原因，我国旅游市场自驾游和自助游等散客出游规模将不断 加大。在旅游形式上，观光旅游、休闲度假游、文化体验游 以及各类特种旅游不断创新和发展，休闲度假式旅游将逐渐 成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向。越来越多 的旅游者不仅愿意选择那些更 “独特”、更 “奇异”、更 “新颖”的旅游景点，而且游客特别看好那些具有综合性特 征的旅游地和旅游项目（即奇异独特的自然景观能同特定的 人文景观融为一体），从而在一次确定的旅游过程中获得集 知识性、娱乐性、体验性、享受性等为一体的多重满足，中 短线旅游持续升温。 三、梵净山旅游景区客源市场分析 由于铜仁地处湘黔渝三地交界，周边汇集梵净山、九龙 洞、苗王城、凤凰古城等优秀旅游资源，交通沿线上串联了 张家界、镇远等优秀旅游城市，使得铜仁具备了区域旅游集 散接待的地理优势，也具备了成为主要旅游目的地和旅游中 心城市的发展潜力，对周边市场的客源有强大的吸聚能力。 四、梵净山旅游景区目标市场定位 （一）铜仁市城市居民以及其他县区居民； （二）重庆、贵阳、长沙等省级城市的一级客源市场； （三）珠江三角城市群、长江三角城市群、京津冀城市 群等经济发达地区的游客； （四）港、澳、台佛教市场； （五）日本、韩国等东北亚市场。 总体来说，梵净山景区旅游的目标和定位确定为：以周 边市场为主导，以国内市场为主体，逐步抢占国际市场份额。 五、客源市场预测 住宿、餐饮等 人数（万人 门票收入 停车场及电瓶车 旅游总收入 年份 方面收入（亿 次） （亿元） 收入（亿元） （亿元） 元） 2012 40 0.4 0.09 2.0 2.49 2013 60 0.6 0.13 3.0 3.73 2014 90 0.9 0.19 5.4 4.49 2015 100 1.0 0.21 6.0 7.21 2016 120 1.2 0.27 7.4