中小企业创业机会识别与评估 创业机会的识别 第3章-创业机会.pptVIP

准备 孵化 洞察 ●灵感 ●设想的商业创意 ●问题解决 评价 阐述 机会识别的5个阶段 创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性 环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距 改进或创造目的-手段关系的可能性 新产品、服务、原材料和组织方式 机会的识别过程 获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件 获取别人难以接触到的有价值信息。社会网络中处于更佳的位置。一般来说，研究开发工作和市场营销工作比其他工作能够提供更多关于创业机会信息。 具备优越的信息处理能力。依赖于良好的智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。 李维·史特劳斯：牛仔裤的发明人 李维·史特劳斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 * 3.2.4创业机会的分类 根据目的-手段关系的明确程度 识别型机会：市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。（改革初期“倒爷”） 发现型机会：当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。（激光技术） 创造型机会：目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。（郊区农场：小毛驴市民农园） 小毛驴市民农园 CSA模式（社区支持农场） 成员与农场建立风险共担的合作关系 北京市海淀区政府、中国人民大学共建的产学研基地 劳动份额、配送份额、亲子社区活动 创业机会的分类 根据目的的性质 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。（好利来蛋糕） 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。（速冻食品、互联网、电子商务、新能源） 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。（芭比娃娃） 91年第一家店，现在全国80个城市，1000多家直营连锁店 艺术蛋糕 问题型机会：解决问题 组合型机会案例 芭比娃娃 美国儿童玩具与德国卡通成人娃娃的结合 创业机会的分类 根据目的-手段的手段角度分析，分为： 模仿型（生存型创业） 改进型（山寨） 突破型（数码相机） 那天他正百无聊赖地等电梯，不经意间发现围在电梯附近的人都同样无聊，而这时大家眼前的电梯门不就是很好的广告投放点吗!?灵感乍现的江南春立刻找到国贸大厦相关的负责人。 【核心问题】 --什么是创业机会？ --创业机会来自哪里 ？ --如何才能更容易地识别出创业机会？ --如何判断机会的价值？ --是不是所有的机会都适合个体创业者？ 【学习目标】 --掌握机会识别和判断的基本方法 -- 把握判断适合个体创业者的机会特性 --了解创业机会评价的目的和方法 -- 提升机会识别能力的途径 --透视机会识别过程 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。 梁伯强发现的是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？ 机会 未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力 机会窗口（window of opportunity） “机会窗口”是一种隐喻，用以描述企业实际进入新市场的时间期限。创业者利用机会时，机会窗口必须是敞开的。一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。随着市场成长，企业进入市场并设法建立