下半年公司销售工作计划.pdfVIP

下半年公司销售工作计划 (一)细分市场，多层次立体化的营销推广活动。 公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年 的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小， “稳住大客户，努 力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点 销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。 现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。要抓客户市 场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经 营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解 决的问题，客户度。今年新增现金管理客户 185200 户。 开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、中间发展来源。 在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公 司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量 ;要优化结构，优质客户比重，降低筹 资成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公 司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。 XX 年要努力新开 对公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430 户。 系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。 并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世 界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户客户挂牌认购工作，锁定他行客 户，攻关。 (二)服务渠道管理， “结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户， 要对公视图系 统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置 3 名客户经理 ;每个对公网点 (含综合网点 ) 应当发展情况配备 1 名客户经理，客户资源的网点应增配， ”起高素质的营销团队。 物理网点的建设。 ，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是 柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的 需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、 服务规范、服务流程等。 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目， 时间紧张也没有更好的 灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因为，各行业的总投资有高 有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进 一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。 而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大， 所以一定要找个商圈位置好的店面。 经过调 查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一， 莘庄又 是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型 的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一 个公交车站， 前面是个大马路， 平时无论白天晚上人来人往。 而且一百米开外就是地铁站， 人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外 我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，