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下半年销售工作计划 身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽 心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。 2016 年下半年的工作即将展开， 为了更顺利的开展工作， 以下我结合前段工作的总结， 对 下半年工作重点的计划。 一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理。由于公司相当大的一部分 销售是由老客户介绍来的， 我们在市场还没有完全进入旺季来， 由公司相关领导带领服务、 销售相关人员对大客户、 能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存 在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地 为公司整机销售做出帮助。 二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必须在每个区域一定建立 8-10 个铁杆用户。 高度重视市场支持体系的建设 (当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士 )：以诚 实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。 积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和 水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌 大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。 原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。 在每个地区锁定主要竞争对 手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。 紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。 注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销 之术。 三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均 应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群 (10 个以上关系较好的老板组 成的群体 ) 的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底 前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。 针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户， 修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系 (即渠道 ) ，为此也应选定相应的开发 对象及制定开发方案、确定销售目标。 四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用 户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕， 在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体， 对 群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大 或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目 的要放在其帮忙介绍购机信息上。 对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视， 及 时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。 时光飞逝，转瞬间已进入 2016 年 7 月份，回顾上半年，财务部全体人员对待工作兢兢业 业，较为圆满的完成了公司赋予的各项任务。根据上半年工作完成情况，现对 2016 年度 下半年的工作作出如下计划： 一、增强财务监督职能 在工作中，严格按照国家相关会计法规及公司财务管理制度的规定，对违法违规的活动进 行制止，预防财务风险。在报销方面，加强内部监督，严格遵照相关财务管理制度执行， 对不符合规定的单据一律予以退回，努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用。 二、科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率 1、加强并规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务， 强化资金使用的计划性、效率性和安全性，结合实际，重点加强对房地产项目投资的分析 与管理，尽可能地规避因政策变化带来的资金风险。 2、加强与各开户行的合作，搭建安全、快捷的资金结算网络