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确立战略问题 口标：在你开始寻找答案前，确认问题是什么 开发一个有竞争力的战略，从严格的一对一的评价开始，把一个或者 多个对手与你的组织相比较，它们是如何运转的。猜测和感觉都是不严格 的；只有当你把自己的和别人的公司在定量数据和彻底研究的基础上进行 评估才是有意义的比较。 做这些跑腿活儿可以让你清楚地界定你的企业所面临的挑战：可能你 的对手正在第一个进入某个外国市场，或者，他们已经发现了一个通过更 加有效的生产而降低产品价格的途径。也许你的竞争对手的新管理团队已 经精简了一个拖沓的部门，给这个公司省下大量额外的现金用于产品竞 争。掌握了这样的信息，能够让你重新调配公司的钱、时间、人力，或者 研发力量，可以最大化地利用这些资源。 为避免分析无效，必须要确定你想问什么竞争方面的问题，你需要什 么样的研究数据用来得出有意义的看法。一般来说，大部分战略问题可以 浓缩成以下一个或多个问题： 你和你的对手提供什么样的产品和服务？他们之间的比较优势是 什么？ 什么样的公司可能提供和你的公司类似的服务和产品？ 你的对手将计划对他的资源（市场推广预算，研发预算，分公司， 升级计划）进行多么重大的调配？ 你和你的竞争对手要花多少钱去生产同类产品？你们之间谁在成 本上更有优势？ 你和你的竞争对手在哪里销售产品，所销售的对象是什么样的I」 标人群？ 你的销售人员，针对不同的顾客群表现如何? 你的对手在酝酿