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{创业指南}某移动通讯创业策划书  目录 TOC \o 1-1 \h \z \u 第1部分 概 要1 第2部分 产品概念与核心技术4 第3部分 市场分析18 第4部分 竞争战略33 第5部分 营销策略42 第6部分 生产管理53 第7部分 公司管理55 第8部分 投资分析61 第9部分 财务分析67 第10部分 风险分析与管理70 第11部分 风险资本退出73 附录1 调研简介74 附录2 团队简介79 附录3 顾问简介81 附录4 部分协议84 附录5 财务报表87 第1部分概要 1.1公司 维讯科技有限责任公司是一家为移动通信用户提供移动增值服务的公司。维讯公司通过提供高品质、多功能的“华夏行”虚拟号码服务，并在后续增加多元信息服务，将让消费者轻松自如掌控通信的时间、方式，实现自由沟通。 中国通信市场近十年都以超过20%的年速度增长，同时移动增值服务发展惊人，服务将越来越重要。维讯公司立足于广东市场，注重短期目标和长远战略相结合，横向“以点带面”发展，逐步走向全国；纵向“滚动发展”，不断开发多种商务、生活等信息服务功能，并向其他移动增值服务尤其是3G服务市场拓展。 公司推出的“华夏行”项目的LOGO： 整个LOGO象征着一只鸟在飞翔，反映“华夏行”的服务给消费者带来轻松、自由的价值，也代表了“华夏行”不断前进、不断追求的决心。 1.2产品与服务 本项目是由原电信管理局某高层（以下称“项目发起人”）和创业团队发起、技术持有人韩少勤先生技术入股的通信科技项目。“华夏行”虚拟号码服务，可让拥有一个SIM卡的移动用户有多个虚拟号码，不同虚拟号码面向不同群体（家人、同事、朋友、客户等）公布，实现多个号码一机携带、联络人分组管理等功能，并可以在不同时段将号码设置“开机”或“关机”状态。此外，公司不断开发个性化信息服务，如提供商务、生活信息服务等。拥有虚拟号码，能大大降低更换号码或者携带多个手机的代价，给您的生活带来极大的方便、轻松。 “华夏行”虚拟号码服务系统是基于移动通信网络运行的，需要足够的号码资源。由于我们的项目发起人、技术持有者全方位的支持（技术、社会资源等），以上问题已初步解决。本技术系统已基本完成，并在广东移动公司内部进行了初步的测试。 1.3市场 我国增值服务市场竞争激烈，同时在这快速发展的市场中有极大的机会。市场变化迅速，我们制定了较其他公司要短的远景规划，这是为了能在最短的时间里抢夺尽量多的市场。 维讯公司立足广东市场，以移动增值服务为方向，以广州、深圳为市场突破口，以商务和管理人员、个体经营者等为目标群体，逐步把“华夏行”推向全省、全国，创建一个真诚服务大众的服务品牌。 根据调研资料，我们估算出项目推出初期广东市场容量约有120万户，并随移动用户不断增长。在我们的服务推出时，我们以免费试用的推广方式、有特色的服务营销等，以广州和深圳两地为突破口，完成第一年的目标——抢占10%的市场份额（详细见后文）。 1.4投资与财务 公司在中大海珠科技园成立，注册资本600万，股本结构符合项目的创建方式。股本结构中，创业者投资150万，占总股本25%；技术持有者以技术作价100万入股占总股本的17%；广东移动投资150万；其余为引进的风险资金共200万。另外，创业团队将在公司成立第四年，一所获得的红利再次入股，获得公司的控股权。 表1.1初期股本构成（万元） 创业团队 技术持有人技术入股 广东移动 风险投资 金额 150 100 150 200 出资比例 25% 17% 25% 33% 根据市场调查及项目的预算，公司具备十分良好的盈利能力，净现值2,105.26万元、投资回收期为2.27年。 另外，我们还根据项目的实际情况设计了首次公开发行、管理层收购等风险退出机制，具体形式将视公司业绩前景而定。 1.5组织与核心团队 公司为有限责任公司，发起人数量、注册资本等都符合公司法相关规定。公司设立股东大会、董事会、监事会等机构，实行总经理负责制，董事长由项目发起人担任。 公司初期采用扁平化的组织结构，以提高团队效率。公司进入发展期，实行职能式的组织结构，总经理下设市场部经理、运维部经理、财务经理和人力资源经理等。 创业团队来自中山大学各学院，具有不同领域的专业知识，拥有激情且优势互补。公司得到项目发起人、技术持有者的全面支持；此外，公司还将邀请多位管理学、通信科学方面的专家为顾问以及和多个单位（中山大学信息科学与技术学院，大唐电信）结成战略伙伴关系： 符正平，中山大学管理学院副院长，战略管理教授，博士生导师，广东省企业家协会专家委员会副理事长，担任项目战略管理顾问。 汤庸，中山大学信息科学与技术学院副院长，通信专业教授，博士生导师，广东省科技进步奖软件组组长，全国电子与信息学科研究生教材编委，担任项目技术顾问