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小区扫楼攻略 “很多家居建材企业都在谈主动营销 , 小区推广是主动营销最核心 的一项工作。然而 , 楼盘装修率不高 , 进驻难 , 进驻了难以见到业主等问 题, 成为了小区推广不得不面对的困境。一场小区推广活动能否成功第一步要做的是楼盘分析 , 这个楼盘值不值得扫 , 有没有集中装修是必须首先精准拿到的信息 , 否则贸然跑到小区去 , 得到的结果通常是事倍功半。”怎样才能拿到小区是否集中装修的信息呢 ?跑到物业去问 , 行不行, 行! 但恐怕数据没那么准确 , 有些物业为了赚商家的小区推广费会说假话。事实胜于雄辩 , 我用一首小诗来总结一下判断小区装修率的方法。这首小诗简单总结就一句话 : 一听二看三打听。一听 : 电锯砸墙震天响 到小区里先围着小区走一圈 , 听到了四处都是砸墙、电锯的声音说明这个小区在集中装修 , 如果四周静悄悄的 , 这个小区推广的价值不大。二看 : 小区阳台和灯光、地上垃圾堆满筐、电表水表比较忙、猫眼也需看端详、装修许可贴上墙 ; 阳台上如果已经全封 , 外墙有空调外机挂出了 , 说明这户已经装完了 , 你再去就是骚扰人家。晚上看看小区房子里的灯光 , 是装饰类的灯多还是白炽灯、节能灯多 , 如果主要是白炽灯、节能灯的话可以去跑一跑。 地上垃圾堆满筐 , 装修必然会有装修垃圾 , 看看小区又没有 装修垃圾的堆放处 , 如果小区里黄沙水泥 , 板材废料多说明这个小区在集中装修。 电表水表比较忙 , 刚才都是在户外看 , 现在走进一栋楼里去看看 , 先从地下室或者一楼看起 , 电表水表飞转的说明在集中装修 , 如果电表水 表没动说明人家还没开工 , 电表水表基本比较平稳的 , 说明人家住进来了。 猫眼也需看端详 , 很多业主入住了以后会换门 , 不换门的话会换猫 眼, 有些开发商的防盗门上根本就没装猫眼 , 所以从猫眼也能看出门道来。 装修许可贴上墙 , 我在山东威海扫楼时就遇到过这么个小区 , 装修许可单必须贴在装修户的门外面 , 这样一栋楼只要从上到下跑一遍 , 就知道这单元有多少户在装修了。三打听 : 小区保安帮大忙、五金小店信息强、最后你再问同行 保安的信息比物业经理的信息要准确 , 谁家装到什么阶段了 , 近期他们家送瓷砖了还是装灯了 , 他拎得门清 , 所以跟保安搞好关系 , 可以收集到大量的有用信息。 五金小店信息强 , 小区里的五金小店卖防水、玻璃胶等产品进驻时间很早 , 他们对每家每户的装修情况也很了解 , 只要你去这种小店里买包烟跟老板闲聊几句 , 小区装修情况也摸到了。 最后你再问同行 , 小区扫楼不只你一个品牌 , 很多品类品牌的人都在小区里面 , 甚至扫楼的人比业主还多 , 所以问问前 期进入推广比较早的人 , 比如卖太阳能的人 , 他们手上也握着大把业主信息 , 甚至连小区门口卖盒饭的都知道这个小区装修户数的多寡 , 装修的多装修工人就多 , 装修工人多了她才跑来卖盒饭。 实际上 , 很多人都知道小区推广很重要 , 可是做起来了又觉得很难 , 千万不要在第一步就走错了 , 精准推广对楼盘判断准确了再下手 , 这样才能事半功倍。小区推广的实效方法哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争 , 真正的营销高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾 客手中 , 并能够获得顾客的满意和口碑传播。同时 , 随着营销渠道多样化向专业化的发展 , 围绕消费者的渠道细分也越来越明显。把产品铺到消费者的面前 , 成了各大企业一个竞争的起点。于是小区推广霍然出现在各木门企业的战略规划上。所谓小区推广 , 简单地讲 , 就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。 常言道 , “行一百 , 半九十” , 当我们不断优化渠道和终端策 略时 , 整个价值链条的环节就差最后一公里 , 那就是系统有效地出 货, 而小区推广是达到这个效果的有效手段之一。 小区距离我们的目标客户群最近 , 社区活动实现了与广大消费者面 对面的沟通 , 可以更多、更早地创造品牌与消费者直接接触的机会。现在是快鱼吃慢鱼的营销时代 , 谁能最先抢 到消费者的心智 , 谁就能更多地赢取市场份额。 小区推广作为渠道延伸的一种形式 , 它和专卖店、专业市场、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况 下, 小区推广无疑可以让顾客更方便、更深入地了解产品 , 从而促进意向客户的直接购买。 长远来讲 , 小区推广还可以简化中间环节 , 降低中间费用 , 将实惠实实在在留给消费者 , 不失为建材家居行业品牌经营长远思考的一个方 向。然而 , 小区推广往往会被形而上地理解为小区广告的发布 , 仅成为促销前推广手段的辅助形式 , 是