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* Tiffany Co. ———经典设计 珠宝皇后 some style is legendary Ciel 土豪队 叶帅 201113904 指导老师：崔楷 最新.课件 * 珠宝行业十大品牌简介 1、卡地亚 2、蒂芙尼 3、宝嘉丽 4、梵克雅宝 5、海瑞温斯顿 6、蒂爵 7、德米亚尼 8、宝诗龙 9、御木本 10、施华洛世奇 最新.课件 * 蒂芙尼(Tiffany Co.) Tiffany 简介 Tiffany 环境分析 Tiffany STP分析 Tiffany 营销组合分析 Tiffany 广告分析 Tiffany 个人展望 最新.课件 * 蒂芙尼公司简介（Tiffany Co.，NYSE：TIF） 美国设计的象征,以爱与美，浪漫和梦想为主题而风誉了近两个世纪。它以充满官能的美和柔软纤细的感性,满足了世界上所有女性的幻想和欲望。Tiffany的创作精髓和理念皆焕发出浓郁的美国特色，简约鲜明的线条诉说着冷静超然的明晰与令人心动神移的优雅。 蒂芙尼蓝（Tiffany Blue）是蒂芙尼的标志色，在公司成立不久，蒂芙尼就采用了这种独特的颜色作为他们品质和工艺的标志。其蒂芙尼蓝色礼盒（Tiffany Blue Box）更成为美国洗练时尚独特风格的标志。 最新.课件 * 发展史 最新.课件 * 名流云集 安妮海瑟薇 凯特温斯莱特 娜塔莉波特曼 最新.课件 * 2011胡润财富报告富裕人士分布城市排行 富裕阶级爆发式增长《2011胡润财富报告》显示，中国千万富豪达96万人，其中有6万个亿万富豪，全国每1400人中有1人是千万富豪。而北京市富裕人士最多，分别有17万个千万富豪和1万个亿万富豪；广东有15.7万个千万富豪和9,000个亿万富豪，位居第二。 中国大陆环境分析——宏观 最新.课件 * 形成高端消费市场： 高端消费市场，首先是由高品质高价值的产品组成 我们可以划分为三类—— 奢侈品 高端生活态度 高价格日用品 最新.课件 * 高端市场的核心消费群体主要集中在富裕阶级和新贵阶级 变量1：收入程度 变量2：文化程度 新贵阶级 富裕阶级 高 高 低 收入程度 文化程度 社会底层 普通市民阶层 顶级贵族阶层 金领精英阶层 白领阶层 前卫另类阶层 清贫工薪阶层 创富阶层 暴发户阶层 知识英才阶层 最新.课件 * 环境分析——中观 最新.课件 * 蒂芙尼装品牌权益 蒂芙尼知名度较高 微观环境分析——品牌现状 1. 品牌知名度 Brand Awareness 2.品牌质量 Perceived Quality 4.品牌忠诚度 Brand Loyalty 3.品牌联想 Brand Association 与竞品差异较大 多、新、全为最大特色 高端更侧重于服务 不提倡奢侈品路线 上市初期，缺少忠诚度 除搭配有效行销手段否则难以达成交易 最新.课件 * SW OT 机会O 威胁T 市场有很大的发展空间。 正处于重新洗牌阶段。 港资、国际品牌不断涌入，新进人者的低价策略和优质产品和服务。 优势 S 1、处于行业领先地位。 2、业内率先提出并成功实施了珠宝卖场业态。 SO策略 ST策略 1、规模，做大整个市场进而占据更大的市场份额。 1、产品质量。 2、服务水平。 3、产品和服务创新。 劣势 W 中国市场宣传力度不够 WO策略 WT策略 改革公司结构，规范公司各项制度，尤其要成立或加强分公司实力。 加强企业形象宣传和品牌塑造。 SWOT分析矩阵 最新.课件 * STP分析 （一）珠宝细分市场 从人文统计因素中的性别来看，珠宝首饰市场分为女性、男性两块，从对消费者的调查数据可以看出，珠宝首饰的使用者（消费者）85%为女性，多数女性即是购买者又是使用者，因此女性市场是整个市场的主导。 从年龄上来细分，珠宝首饰购买者年龄从20-70岁不等。 从购买动机分析20-45岁女性购买的动机是为了美化、装饰，同年龄段男性购买的动机是为了身份、地位；45岁以上的购买者则多是为了对某个特殊日子和行为的纪念。 最新.课件 * 珠宝饰品（尤其是钻饰）作为一种外来文化，文化教育背景越高的人越容易接受。对于职业背景来说，调查数据表明，购买珠宝首饰比重最高的是私营企业老板（52.1%）和大企业职员（37.1% ），购买比例较低的是国有企业职工（15%）和专业技术人员（16.7%），私企老板出于显示身份、地位的