范蠡提出六个经商思想：.docVIP

范蠡提出六个经商思想： 一是预测行情，窥其先机。春秋末期，自由经营的私商 兴起，他们独立经营， 自负盈亏， 在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和 价格的变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。二是贵贱复反，贱买贵卖。范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。他运用计然“”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人 们生产出更多的这种货物， 生产这种货物过多了， 卖不出去，价格就会跌落下来， 反之亦然。 货物价格的贵贱与货物的 “” 和“”是有着密切关系的。因此，他认为具体从事经商的人 应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖 出去，从贱买贵卖的经营中获利。 三是完物上种， 质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品 效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物 要完好，并提出“” ，以免浪费或损害消费者的利益。四是 薄利多销，不敢居贵。 “”是手段，“”是目的，以“”促“”是商人的目的。范蠡主张“” ，仅“”。他与投机奸商不同之处是出不抬价， 进不压价， 不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他提出的“” 、“”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多 的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。五是旱则资舟，水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“”之策，大获其利。天旱预先进船只，天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意，因为这时用船，车子没人买，价贱，水灾过后，车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价，可以赚钱。在天旱时预做舟船的生意，其理相同。六是加速周转，行如流水。 范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“” 。他信奉计然“”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该 像流水似的畅顺，快速周转。所以，他主张“” ，薄利多销、 快销，加速商品、货币在流通领域的周转。主张“” ，“”，做到快销、 快购，加速商品流通中货币、 商品、货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“——商品——”