招商加盟学习手册通用.docxVIP

.. .. .. 招 商 加 盟 手 册 . 专业 word 可编辑 . .. .. .. 为规范公司加盟政策及市场运营管理 ，美视公司特制定此加盟手册 。所有 申请加盟商家务必认真阅读此手册 ，并遵照具体规范流程申请加盟 。 前 言 ―――― 可观的市场前景 ―――― 近 20 年 —— 我国的视保健业产值从 1 亿发展至近 1000 亿，近 10 年 —— 价格年增长率 达 30% ，据了解未来 5 年中国市场对中高档的产品需求必将迅速增长 ； 单位 :亿元 1996 年 2002 年 2012 年 产业规模 0.5 亿元 近 100 亿元 预计将超过 1000 亿 ―――― 视保健市场多元化是发展的必然趋势 ―――― 目前市场体系日趋完善 ，国内市场从无序到有序 ，形成了产 、供、销三级完善的市场 ，为 消费者购买提供了一个正规的渠道 。出现了一批成熟的 、有特色的生产基地与交易环境 ， 其中具代表性的有山西的太原 、大同以及河北的邢台 ，另外苏州 、扬州 、上海 、北京这些 传统的城市也正在兴建 。市场上基本形成了一个以品牌为主 ，以大中型综合商场 、专卖店 为主要销售渠道的市场雏形 。 . 专业 word 可编辑 . .. .. .. ―――― 美视科技 ，您的第一选择 ―――― 美视美视科技有限公司诚意敬献 ，公司总部位于北京中央商务区财富大厦 。 美视系列由出生于视保健世家专业从事视保健事业近十年 ，享有 “投资金手 ”美誉的 xx 先 生带顶尖的专家和设计加工大师团队打造 ，所用原材料均来自国外 。产品设计加工技术在 业内首屈一指 ，产品精品荟萃 、种类齐全 、款式新颖 、数量繁多 ，全部经由国家检测中心 和省 、市检测部门检测鉴定 ，并配有相应的鉴定证书 。 2010 年初始 ，““美视 ””系列旗舰店落户首都北京 ，深圳 、 广州 、上海等分店也即将开 张。 在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌 ，共同分享中国视保健行业发展的盛宴 ，加盟 模式 ：整店输出 、全程服务 、品牌共享 、管理分离 。 在市场竞争日趋激烈的 21 世纪 ，在广大代理商 、经销商 、加盟商的经营 、消费心理日 益成熟的今天 ，”美视 ”，专注企业文化的建设和沉淀 ，注重 产品 + 文化 + 时尚 带来的无 穷魅力 。 拥有从加工 、设计、销售顶级的一体化流程管理 ，拥有时尚高贵的整体终端管理 系统 、形象系统 ， 拥有最科学 、前端实用的店面管理制度与服务体制 ，您选择我们一起发 展，从头到尾 ，绝对是明智之举 ！ . 专业 word 可编辑 . .. .. .. 第一篇 投资可行性分析 一、准确定位 （目标市场与细分市场 ） 一直以来 ，视保健行业就深受消费者爱好者追捧 ，尤其是高端产品 。由于其技术性较 强，高端视保健产品作为一种国际上研发和投资的重要领域 ， 近年来的市场行情稳步上 升，备受投资机构 、投资者的关注和追捧 。金融危机虽使生产渐趋冷清 ，但多年来一直处 于 “牛市 ”的高端视保健却并未受其影响 ， 14 年高端视保健市场依然上演了整体涨幅超过 20% 的 “疯狂 ”行情 ，这正说明视保健市场的潜力及良好的投资前景 。 在这个市场中 ，产品不缺 ，但缺少品牌 ，尤其是高端品牌 。打造中国视保健最高端的品 牌，这正是 ““美视 ””需要完成的任务 。凭着长期以来对消费者的悉心关注 ，及对中国视保健 市场发展趋势的正确把握 ，果断将 “文化力 ”导入视力保健服务 ，品牌定位 ： 科技 、时尚 、 有效 ，为中国第一家定位于中高端品牌的视保健产品销售商 ，为繁荣的视保健文化注入时 尚生机 。 “美视 ”的国内目标市场 ： 1、经营者 ：国内专心致力于中高端视保健产品销售的行业人士 、行业代理商 。 2、消费者 ：追求时尚 、健康的成功人士 、具有较高消费能力的顾客 。 . 专业 word 可编辑 . .. .. .. 二、合理规划与渠道定位 纵观现有视保健产品的销售市场 ，零售市场上基本形成了一个以单一产品为主 ，以大中型 综合商场 、专卖店为主要销售渠道的市场雏形 。“美视 ”定位时作了大量分析调查 ，将国外 成熟的奢侈品经营模式引入传统的视保健产品销售 ，针对成功人士对其社会地位和身份 ， 推出高科技的产品 ，从传统的医疗文化中挖掘高贵 、经典元素 ，在设计加工中注入时尚 、 浪漫元素 ，切实满足这一人群对视保健产品的需求 ，填补国内该产品品牌的空白 ，统一企 业形象 、完善管理系统 ，带动所有加盟连锁店共同发展 。 渠道定位 ：特许连锁加盟为主 ，区域代理为辅 ； 1、形象系统 企业要获得成功 ，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计 ，““美视 ””注 重 CIS（企业识别系统