电商部薪资方案.讲课讲稿.docx

电商部薪资方案 为了充分调动员工的主动性和积极性，营造公平、公正、公开的竞争机制，规 范电网咨询人员的薪资、晋级流程，特制定本方案。 一、电网咨询部等级划分及晋升条件 电网咨询部设有见习、初级、中级、高级、组长、主管五个级别： 1、见习电网咨询师：应届毕业生或无行业工作经验的人员；此岗位主要是培养 新人。见习期为 1-3 个月，无业绩任务，考核通过后晋升为初级电网咨询师，并同 时转正，享受正式员工的待遇。 2、初级电网咨询师：半年以上电网咨询工作经验或有一年销售经验的人员。新 入职的员工第一个月为适应期，无业绩任务，第二个月开始，按照初级的薪资标准 及业绩要求执行。连续 3 个月的业绩超过 4 万（含）以上的，从第四个月开始可晋 升为中级电网咨询师。 3、中级电网咨询师：一年以上的整形行业电网咨询工作经验。新入职的员工第 一个月为适应期，无业绩任务，第二个月开始，按照中级的薪资标准及业绩要求执 行。连续 3个月的的业绩超过 12 万（含），从第四个月开始，可晋升为高级电网咨 询师；如果连续 3 个月的业绩总额未能达到规定的总基本任务，则从第四月开始， 降为初级电网咨询师，按初级的薪资标准及业绩要求执行。 4、高级电网咨询师： 二年以上整形行业电网工作经验并在我院工作半年以上的 人员。高级电网咨询师如果连续 3 个月的总业绩未能达到规定的总基本任务，则从 第四个月开始降为中级电网咨询师，按中级的薪资标准及业绩要求执行。 5、电网组长：三年同行业经验并在我院工作 1 年以上通过考核的电网工作人员。 负责带领小组成员完成部门主管下达的业绩任务。 6、电网主管：五年以上整形行业电网咨询工作经验，二年以上团队管理经验。 负责带领部门人员完成医院下达的业绩任务，并进行团队建设，管理部门日常工作。 二、各级别人员绩效考核规定 1、见习电网咨询无业绩任务；初级、中级、高级、组长级别的考核指标包括基 本任务和提成任务；主管级别则依据个人业绩任务和团队业绩任务进行考核。 2、初级、中级、高级、组长级别的基本任务与绩效工资挂钩，当月基本任务完 成 70%（含）以内的，绩效工资（业绩保底）部分按照 70%发放；当月基本任务完成 70沖上的，绩效工资部分按照实际完成比例发放；每月的基本任务参照附件二：《各 级别业绩任务表》，并会根据淡旺季的情况进行适当调整。 3、电网主管的薪资根据个人、团队完成的业绩情况而定，具体如下： a） 如团队业绩任务完成，个人任务完成，工资=基本工资+餐补+全勤+业绩保底薪金； b） 如团队任务完成，个人业绩未完成，业绩保底薪金部分按照个人业绩的实际完成 比例核算，工资=基本工资+餐补+全勤+业绩保底薪金*个人业绩完成比例； c） 如团队业绩任务未完成，个人业绩任务完成： 工资=（基本工资+餐补+全勤）*85%+业绩保底薪金； d） 如团队业绩任务未完成，个人业绩任务未完成： 工资=（基本工作+餐补+全勤）*85%+业绩保底薪金*个人业绩完成比例。 二、电网咨询部薪资结构 （一）电网咨询部人员的薪酬由以下部分构成： 基本工资、绩效工资（业绩保底薪金）、业绩超额奖、大单奖、人头奖、补贴（餐 补、晚班补贴）、全勤奖及提成部分。各级别工资结构如下表， 职位 基本工资 餐费 全勤 绩效工资（业绩保底薪金） 绩效奖金 加班费 通讯费 住房补贴 交通补贴 主管 9500 200 200 600 200 100 100 100 组长 4300 200 200 2000 1000 500 500 300 高级 3000 200 100 500 200 100 100 100 中级 2500 200 100 500 200 100 100 100 初级 2000 200 100 500 200 100 100 100 见习 2000 200 100 / / / / / （二）业绩超额奖: 当月业绩超出提成任务 20%^以上的可获得相应奖励：超出 20% （含）-30%的， 奖励100元；超出提成任务30% （含）-50%的，奖励300元；超过50% （含）以上的 奖励500元。 （三） 大单奖： 1、 当月单体累计消费3万及以上的可获得相应奖励：3万（含）以上，5万（含） 以内，奖300元；5-8万（含）奖500元；8万以上奖1000元。 2、 如未完成当月基本任务，大单奖按 50%发放；如未完成提成任务的，按 70滋 放；当客户消费累计达到90%以上时，才能发放相应的大单奖励。 （四） 人头奖： 1、 电网主管、高级电网咨询、中级电网咨询完成规定的上门人数后，超出部分 前1-10个提成按20元/人给予奖励，若超出11人（含）以上按40元/人给予奖励。 2、 电网组长完成规定的上门量时， 超出部分前1-10人按40元/人提成，超出11 人（含）