营销部目标量化学习管理实施方案.docxVIP

营销部目标量化管理方案 一、 基本原则 1、 个人与公司利益共享、同步发展 2、 建立科学的价值评价和分配体制 3、 基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩 4、 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、 合理的竞争平台 二、 目标体系 1、 销售收入目标 2、 月度工作考核目标（百分制） 三、 目标的确立 基本任务目标： 以上年全年销售回款额为基本目标； 500 万元以下地区由公司根 据市场开拓现状和市场潜力核定。 四、 差旅费、通讯费补助 1、 公司提供差旅费补助：差旅费补助参照《业务员等级标准》 。依据工作日记 卡报销。 2、 区域首席代表必须自备手机，由公司按 300 元 / 月标准报销手机话费，其他 业务人员自备手机，按 200 元 / 月标准报销花费。 3、 季度营销工作会议往返机票由公司承担。 五、 工资奖金的提取及发放 区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。 （一） 完成基本任务目标，按月发放效益工资。区域首席代表收入分为两 个部分：月度效益工资和区域年终提成部分 （二） 完成基本任务目标，按月发放效益工资。 工资总额 =基本工资 s 元 +浮动工资 t 元 A：基本工资为： s 元 * 月度任务完成系数 b 其中：完成月度基本任务目标 b=1 ；每下降 1 个百分点，下降 0。01； 月度基本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月 度基本工资差额。 B：浮动工资为： t 元 * 月度工作考核分（见下表） 。满分为 100 分，不 满分按实际得分 *t/100 计算。 级代表、分公司经理月度工作考核标准 序 考核项目 满分 考核时间 考核标准 考核科室 号 1 10 分 完成预定开点计划 新市场开点 半年一次 满分每少开一新市 市场管理科 场扣 2分 临时指令性任 按时保质完成满 10 分 分，每次不按时完 2 每月 成扣 5 分，不执行 市场管理科 务 扣 10 分 3 软炒作刊登 10 分 每月 每少登一次口 5 分， 市场管理科 按时刊登满分 4 软炒作撰写 3 分 每月 3日前 按时保质提供 3 分 市场管理科 5 售后服务 20 分 每月 无投诉当月 20 分， 售后服务中 有一个扣 5 分 心 6 周报表 12 分 下周一前 7 月报表 5分 下月 3日前  每次按时保质 3 分，不按时或质量不高 分，弄虚作假不交 分 每次按时保质 5 分，不按时或质量不高 分，弄虚作假不交 分  信息中心 信息中心 广告销售活动 未按程序申报 每月 15 日前 8 25 分 或 3 个月内发 票未寄回 下月要货计划 分 考核标准 9 5 表  按程序申报按时寄回发票加 25 分，违 规1次扣10分 按时传回满分，推迟上交 2 分，不交 0 分  广告科 计划统计科 B-E 级业务代表收入分为两大部分：月度效益工资 +区域提成部分 完成考核目标者：按月发效益工资（参照业务员等级标准） 工资总额 =基本工资 +浮动工资 A、 基本工资为效益工资的 60%，这一部分固定发放 B、 浮动工资为效益工资 40%，这一部分根据考核分发放，满分 100 分，满 足按实际得分 * 浮动工资 /100 计算 备注： 1、专卖店、专柜采用专项考核方式见附表 2、 冲货作为专项考核处罚， 跨省区冲货 10 台以上罚 500 元， 50 台以上罚 1000 元，省内区冲货 10 台以上罚 250 元， 50 台以上罚 500 元，同一客户重复发 生，对业务代表加倍处罚。 B-E 级业务代表月度考核标准 序号 考核项目 满分 考核时间 考核标准 考核科室 1 专柜专卖店专项考 43 分 每月 参考专卖店管理手册 市场管理科 核 2 临时指令性任务 10 分 每月 按时保质完成加满分，每一 市场管理科 次不按时完成扣 5 分，不执 行扣 10分 3 信息服务 30 分 每月 无投诉当月加 30 分，有一次 售后服务 扣 5 分 4 周报表 12 分 下周一前 每次按时保质加 3 分，不按 信息中心 时或质量不高加 1 分，弄虚 作假不交 0 分 5 月报表 5 分 下月 3 日 每次按时保质加 3 分，不按 信息中心 前 时或质量不高加 1 分，弄虚 作假不交 0 分 — E 级代表工资 60%部分为固定部分，另 40%目标考核部分 区域年终超额提成按如下提成系数分段计奖、年终发放，其中年终奖的 20%留 下年度发放 以基本目标增长率 提成比率 1-10% 1． 5% 10%-30% 2% 20%-30% 2． 5% 30%以上 3%