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销售渠道管理 一、单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。 请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的 模式是（B ） A）制造商一消费者 B）制造商一批发商一零售商一消费 者 C）制造商一零售商一消费者 D）制造商一代理商一批发商一零售 商一消费者 某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后 的三周内陆续收到。零售商的这种做法体现了销售渠道的 （D）DP15 A）信息传递功能 B ）谈判功能 C）接洽功能 D）融资功 能 某零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此 过程中伴随实物流出现的还有（A ） A）促销流 B）谈判流 C）支付流 D）订货流 某国际奢侈品品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东 部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商， 影 响这种销售渠道结构差异的外部环境是（A ） A）经济环境 B）人口环境 C）自然环境 D）政治环 境 某国际知名服装品牌在选择中国地区经销商时，只将当地经营高 档商品的大型百货商店作为其渠道成员，该公司选择渠道成员所依据 的原则是（B ）P145 A）适合目标市场的原则 B ）形象匹配的原则 C）提升效率的原则 D）互利互惠的原则 快速消费品行业通常选择密集