成功营销人员的心态建设.pdfVIP

. 成功营销人员的心态建设 --心态篇 营销职业是一项特殊的职业，不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也 不断面临着种种艰难与困苦的职业，因此，作为营销人员，要想在营销职业这条 道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。根据笔者以从事多年的营销管 理工作经验，以及多年为企业做营销培训的切身经历，深感作为一名成功的营销 人员应需具备以下心态： 一、自信乐观的心态 我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得 事情难以办到，信心才是成功的第一步！我们很多营销人员在还没有出发之前， 就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了“政策不好、产品不 好、市场不好等”的思想了，自己都认为不可能的事又怎么能去说服别人可能呢？ 而那些业绩比较好的、优秀的营销员则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到 的就是“我一定能做好”！然后就满怀着信心投入到工作中去了，正如拿破仑·希 尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功”，所以他们也就成功了！ 在茫茫的营销大军中，我们不难发现，成功者之所以成功，是因为他们在与 别人共处逆境时，别人失去了信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。 如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法，陈安 之也在培训时经常说：“我没有得到我要的，就即将得到更好的”，乐观的心态 会让我们勇敢地承认犯下的错误，乐观的心态会让我们坦然地去接受暂时的失 . . 败。只有承认犯下的错误，我们才能避免再犯同样的错误；只有我们接受暂时的 失败，我们才能拥有明天的成功！ 二、主动积极的心态 机会总是箐睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要 多，因而他成功的机率就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降临，而智 慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。 盛田昭夫总结其营销哲学：“我不是去服务市场，而是去创造市场”。特别 是我们做营销的，你要懂得如何去创造产品的卖点，如何去挖掘市场的需求，只 有心中时刻保持着一种主动积极心态的人，才会在挑战中发现和把握更多的机 遇！ 陈安之在他的培训碟里有这么一句话： “成功者愿意做别人不愿做的事，成 功者做别人做不到的事，成功者做别人不敢做的事”。在日本电通“十则”中第 二条强调：要积极主动地推动工作，而非消极地等待领导的指示。但是，笔者去 过很多公司发现存在这样一个问题，陌生人进公司很少有人主动询问来者何事、 有何需要帮助的，在他们眼里认为这是前台接待员的工作，恰恰这样的小事却反 映了一个人的工作态度和人生心态，也间接地反映出了公司缺乏企业文化建设， 这就是缺乏主动积极现象之一。 三、学习进取的心态 我想现在的营销界，没有人妄想在公司能干一辈子，公司也不会妄想留用某 . . 个人一辈子，市场竞争是残酷的，同样人才的竞争也是残酷的，逆水行舟，不进 则退，所以我们每个人都要有一种危机感，要有一种紧迫感，时时刻刻不忘“若 吾止而不前，则人代之；若人止而不前，则吾取之”。 自古就有“人生有涯而知无涯”、“活到老学到老”，可见无所不可学、无 时不可学！营销人员长期在外，会经常面临这样那样的琐事，会经常面临这样那 样的应酬，往往会在无计划中劳碌奔波，缺乏时间管理和学习管理。一名成功的 营销人员会经得起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中，抽出时间来学习，抽出时 间来总结和反省。 只有具备学习进取的心态才会不满于现状，不停地去探索和追求，不断地超 越自我，才会在这激烈的人才竞争中不被淘汰！ 四、奉献感恩的心态 无论是在工作中或是生活中，我们都应该要保持一种高度的奉献精神。笔者 目睹了很多业绩不好的营销员，他们都有一个共同点：害怕吃亏！在他们心中认 为拿多少钱办多少事，容不得别人占一点便宜，挑区域时都往成熟的区域市场挑， 结果这部分营销员几年后却仍在守着自己的那一小区域，而那些看似吃亏的营销 员几年后有的却成了自己的领导、有的已跳槽做大区经理了。 舍得舍得，先舍后得