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2009年11月9日 星期一 最新资源 全部资源 所有资源 每日资源 当前位置：首页其它范文大全 双击自动滚屏 李宁公司与HBT集团合作策划案 2006-1-10 144055 51paper.net 阅读 3449 次 第一篇 引 言 中国是世界自行车王国， 也是自行车产销量均名列世界第一的国家。 新中国成立以后，特别 是改革开放以来，我国自行车行业取得了巨大发展， 逐步形成了珠江三角洲、江浙沪地区和 天津勃海湾三个产业带。 在所有自行车整车和配件企业中，国有、 合资、民营等不同所有制 形式企业呈三足鼎立之势。 近几年来，我国自行车出口创汇额逐年提高，到 2002年，国际市场与国内市场销量基本持 平，自行车行业正成为名符其实的外向型行业。 自行车行业的竞争依然十分惨烈， 价格战此 起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。 在地处浙东，有一个钟灵毓秀、人杰地灵的地方。十五年前， L董箪路褴缕创建 HBT集团， 伴随着中国经济的持续发展和自行车行业的起落浮沉，他以过人的胆魄和敏锐的商业眼光， 驾驭企业搏击商海，取得巨大成功。 2002年实现自行车销售收入 2.1亿元，利税超2000万 元。并率先成为世界销售巨头在中国的自行车独家供应商， 其高档优质的各类自行车产品已 畅销欧美、日本等国，企业的综合竞争实力已进入中国自行车五强之列。 HBT集团没有沉醉于已有的成功，他们清醒地意识到盲目守成，不思进取是不可能实现公司 未来战略目标的。基于 HBT集团的现状和优势，同国际国内一流的相关公司建立战略联盟， 一方面可以更好地发挥公司研发能力强， 生产技术先进，工艺领先，营销渠道布局合理且具 较大发展空间的优势，另一方面也可以通过发扬这些优势， 给战略合作伙伴带来丰厚的合作 回报，实现双赢。 2003年3月，HBT集团副总裁H总、销售公司总经理 X总专程赴京与李宁公司总裁陈义宏先 生就自行车行业的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相当的共识。 双方认为，目前国内自行车市场产品档次偏低， 低档产品的价格竞争异常严重， 导致整个行 业平均利润低，国际竞争力下降，产业提升太慢， 绝大多数品牌的附加值都很低， 满足于初 级的竞争行为已成为一种群体无意识。 相对于国际同类企业， 我国自行车企业虽然总的产量 最大，但产业集中度很低，且在高档产品层有很大空间。 其中尤以运动自行车市场更为明显。 我国现有运动车产品基本上都是在传统代步自行车品牌的基础上的自然延伸， 至今尚无专业 化的强势品牌。 有鉴于国内自行车行业的竞争格局和竞争特点， 行业企业内的合纵连横， 既是产业发展的必 然，也是企业发展壮大、 改变低效能重复竞争的需要， 因此，一贯崇尚战略双赢的 HBT集团, 经过深思熟虑，决定与李宁公司等国内一流企业开展合作交流， 实现优势互补，尽早改变运 动自行车市场无真正意义上强势品牌的现状， 为中国自行车业接轨国际市场尽一份力， 真正 为广大自行车运动爱好者提供高品质的各类运动车型。 为了更专业化地运作战略联盟事宜， HBT集团委托管理咨询有限公司帮助设计合作策划案， 以期能借助咨询在战略策划方面的专业实力，以客观、严谨的态度，根据市场竞争的要求， 冷静负责地策划构建合作方案。 咨询接受委托以后， 与HBT集团高层，进行了卓有成效的沟通， 并通过大众媒介了解了李宁 公司的基本情况，此外，咨询还对自行车行业的综合状况进行了全面调研， 对自行车产业的 竞争格局、产业特征、主要品牌、运作规律、发展前景等作了较充分的了解和分析，在此基 础上，咨询策划形成了本方案， 希望HBT集团和李宁公司能在充分论证方案基本理念的前提 下，达成新的共识，共同开拓美好的合作前景。 第二篇 合作双方概况和优势 一、 李宁公司概况和合作优势 （一） 李宁公司简介 北京李宁体育用品有限公司由体操王子李宁始创于 1990年。十余年来，公司取得了巨大发 展。 产品涉及运动服装、运动鞋、运动器材三大类， 5000多种，产品结构日趋完善，销售收入 稳步增长，1996至1998年经营调整以后，每年销售收入以 20膨的速度递增，2002年李宁 公司销售额逼近10亿人民币。 经过1998年的调整和近几年的良性发展，李宁公司在接受市场竞争考验的同时，在品牌塑 造、产品开发和营销网络的建设方面逐步形成了自己的核心竞争优势， 并开始进入国际化竞 争的行列。 在产品开发方面，李宁公司在佛山建立了亚洲一流的产品设计开发中心， 引进了国际先进的 开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才， 加强市场 调研和设计开发力量，保证了公司产品的技术更新，形成了开拓国际市场的能力。 在市场营销方面，公司在北京、上海、沈阳、济南、武汉、杭州、长沙、郑州、南宁、广州、 石家庄等地成立了 12家全资子公