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时装秀在服装销售终端运用 一、在商场举行促销展演活动 却前，利用商场进行时装表演这一形式 在国内各大商场已多见。具体应怎样来做才 能收到好的效果呢？ 确定好演出的位置 各大商场的环境条件各有不同， 在确定 演出的位置时，要根据不同商场的具体条件 来选择。一般大型商场可选在商场门前、一 楼大厅，这两个位置适合作大型时装表演的 场地。选在商场门前或一楼大厅时要做好 T 型台的搭建和背景板的选择。如果时间选在 晚上进行还要考虑灯光的利用。中小型商场 可选在商店的过道上、柜台前、门厅等处， 表演形式可采取巡游式展演。这种演出较为 简单可不搭建正规的 T型台。另外，在商场 观光电梯前、旋转楼梯前也是搭建服装表演 台的可选之处，在这里演出有其独特效果。 表演服装的选择 商场展演的服装要尽量选择应季并且 符合观众需求心理的流行服装或商场内几 大系列服装中最具流行代表的服装。 通过展 示这些服装，使观众产生强烈的购买欲望， 并且最终达到在看完表演后马上就购买服 装的目的或是对表演的服装加深认识了解 品牌风格。 演出时间的确定 商场应根据自己商场出现客流高峰的 规律来确定演出时间，如观看的人员多，一 是宣传范围大，二是现场氛围好，从而达到 最好的宣传目的。例如：周 六、周日、黄金周等大型节假日。根据 节假日的不同确定演出规模的大小和选择 不同的服装。 模特的选择 在商场门前或一楼大厅进行的大型演 出，模特应选用专业模特或较好的业余模特。 条件允许可聘请少数名模参加演出，利用名 模的出场可以制造演出高潮，从而提高演出 效果。这时一定要做好对整场演出和名模特 宣传，以真正起到名人效应。 在商店的过道上、柜台前、门厅等处， 不用伸展台、无灯光、音乐的演出，强调的 是模特和顾客距离近，注重地是模特和顾客 沟通，这种形式有利于顾客比较清晰地看到 服装的款式、颜色、质地及其服饰搭配的效 果，。模特一般可选业余模特。 场地氛围的设计 服装表演的氛围设计主要是指： 舞台背 景、台面、周围环境的装饰与舞台造型设计 等通过和灯光的运用、音乐的选择等手段， 以创造出一个富有艺术感染力和艺术个性 的表演氛围。表演氛围建立后，就可以有计 划、有目的、有组织地将要展示的服装展现 给观众，从而达到将想让观众接受到的服装 信息能充分的接收到。在舞台美术设计时要 以突出服装风格为原则。 具有吸引力的舞美 设计不仅可以突出表现一台服装表演的主 题，还可以起到提升演出场所形象的作用。 二、真人模特与人体模型合作做静态展 示 同一件服装挂在衣服架上或穿在人体 模型上看到的效果绝不相同。 衣服架上挂着 的服装所显示的是平面的、扁平的，人体模 型上的服装效果是立体的、丰满的。目前 ， 商场服装陈列是以人体模型和衣服架相结 合进行服装展示。如果我们在人体模型陈列 区加进真人模特共同作静态展示，会收到意 想不到的效果。真人模特进入到人体模型陈 列区做出不同的静态造型， 当顾客发现时会 感到惊讶同时有一种稀奇感， 就会驻足观看, 从而达到宣传该服装的目的。 展示可以分成 几个时间段，选多名模特轮换上岗。 三、 商场工作人员随时展示 目前商场都设有引导员和楼层的管理 人员，这些人员都可以身着商场某品牌的服 装，让顾客随时见到商场销售服装的穿着效 果。售货员身着本柜台的服装样衣，直接向 顾客展示服装款式、介绍服装得穿着方法及 实用功能。让顾客体味到每款服装静态与动 态的穿着效果，达到促成最大销售量的目的。 四、 引进服装赛事和模特赛事 有条件的商场可以和一些服装赛事、 模 特赛事合作，将比赛引到商场进行。在商场 进行比赛的好处是可以吸引大批的服装爱 好者和时尚人员来到商场， 同时进行模特大 赛商场可为模特提供表演服装，由模特穿着 商场服装进行表演，从而达到宣传服装的目 的。 综上所述，在服装销售终端利用时装表 演这一形式进行促销， 会收到良好的经济效 益，在具体操作时，要根据不同的城市、不 同的商场、不同的客源、不同的服装来确定 不同的演出位置、不同的演出形式、选择不 同的服装、不同的模特从而达到最佳的效果。 ［摘要］本文以在商场举行促销展演活 动、真人模特与人体模型合作做静态展示、 商场工作人员随时展示、 引进服装赛事和模 特赛事的利用，分析了时装“秀”在服装销 售终端的运用。 ［关键词］商场时装表演销售时装秀在 服装销售终端运用