正略钧策-用友软件—附件5、销售管理岗奖金计提考核办法050206.docxVIP

销售管理岗奖金计提考核办法 一、 考核原则及奖金计提办法 1、 销售管理岗实行季度考核，奖金与收入目标完成率挂钩 2、 奖金计提办法 3、 销售管理岗奖金总额=季度工资总额 *40%X（公司总收入目标完成率 X50%+ 50% KPI奖金系数 ） 季度收入目标完成率=本年度当期累计收入额/本年度当期累计任务额 ，完成率小于 70%则为零。 4、 销售管理岗由客户管理部经理负责 KPI考核。 二、 KPI考核项目 销售管理岗 考核 类别 考核要素 考核要点 权重 日常 行为 新销售模式下客户资源管理 收集、汇总、上报并更新井田及指名大客 户资料 10 要求每周的电话回访客户数 量及客户定期关怀要* 1、 每周电话回话区域老客户 100家、新 客户100家，为每个区域找到 3-5家潜在 商机客户； 2、 根据客户资源的阶段状况，进行有针 对性的关怀活动（电话、资料DM调查函 D的多种有效关怀活动） 20 销售管理工具包（包括CRM 的推行及统计分析 按照销售支持总部要求使用 CRM^统，并 且为其他部门提供客户分析资料； 销售管理工具包的按时收集及统计汇报 20 （销售管理岗）销售数据的汇 总上报 每周及时准备完整的销售统计并汇总上 报部门经理；负责日常销售商务事宜。 每周进行潜在客户维护表、销售漏斗、销 售预测表的收集、汇总。每周整理公司销 售预测表和销售漏斗表数据每周六 12: 00 前上报部门经理，总经理并大区，大区销 售管理岗次周一 17: 00前上报销售管理 总部。 20 客户资源周计划、周总结并参 加销售例会 总结上周客户资源分析报告；制定下周客 户资工作计划；每周一例会前收集销售人 员的总结和周计划， 记录例会内容并归档 5 协助市场活动 客户名单整理等 5 工作 态度 总经理及部门经理交办的事 项 任务完成的及时性 7 创新意识 具有创新意识，并可转化为成果 3 组织纪律性 服从公司规章制度及纪律 10 合计 100 赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同 买方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人：职务： 国籍:_zzzzz一 卖方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人：职务： 国籍:_zzzzz一 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口 : 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证丁装运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据： 海运: 全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目 的港 公司。 空运： 空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。 航邮： 航邮收据副本一份，寄交买方。 发票一式五份，标明合同号和货运唆头，发票根据有关合同详细填写。 由厂冏出具的装箱活单一式两份。 由厂商出具的质量和数量保证书。 货物装运后立即用电报/信件通知买方。 此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港 公司。 第条装运： 1.FO涤款： 卖方丁合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。 卖方船运代理 公司 ,（电报： ）,负 责办理租船订舱事宜。 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港 10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。 若船在买方通知日后30天内尚