房地产综合项目营销部组织架构薪资标准体系岗位职能职责及绩效管理考核责任指标书模板.docxVIP

房地产项目营销部 组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考评责任指标书 组织架构、人员分组及工作内容 外场置业顾 外场置业顾8名 销售总责任人 销售总责任人 策划经理 售后经理 案场经理 渠道经理 销售副总监 平面专员1人 按揭专员1人 数据专员1人 内场主管1人 内场主管1人 置业顾问4人 置业顾问4人 渠道组长1人 渠道组 10人 渠道组长1人 渠道组 10人 售后副经理1人 渠道组长1人 渠道组 10人 渠道主管（pk胜出） 企划专员 1人 二、薪资、佣金标准及考评 （一）置业顾问薪资及佣金 1、底薪 内场置业顾问底薪4000-5000元/月。 内场主管底薪5000-6000元/月。 渠道人员底薪3500-4500元/月。 渠道主管底薪5000-6000元/月。（PK制度胜出者担任） 渠道组长底薪4000-5000元/月。 渠道人员、主管餐贴每个月500元/人。 按峰值估算年度销售管理成本： 内外场千4.5 专员千0.7 内外场经理和副总监千1.8 售后策划经理 千0.5 根据回款4.5亿 回款总佣337万 总销5.6亿 销售总佣390万 管理费用及基础工资350万 销售管理佣金百分比：1.48% 渠道费用：CALL客人员、电话名单资源、派单小蜜蜂、巡展、驻点、小礼品等费用。 售后副经理、平面专员、策划专员、按揭专员、数据专员底薪：4000-5000元/月；佣金根据总销万分之1-1.5计提。 销售副总监、策划经理、售后经理、售后副经理、内场经理、外场经理底薪待定；佣金根据项目总销金额百分比提取。 2、佣金标准 （1）内场置业顾问佣金根据2.5‰计提（2+0.5形式），0.5‰作为考评佣金，完成当月认购指标根据2.5‰计提佣金；完不成当月认购指标根据2‰计提佣金。 （2）外场置业顾问佣金根据4‰计提（3+1形式），1‰为考评佣金，完成当月认购指标根据4‰计提佣金；完不成当月认购指标根据3‰计提佣金。 （3）职员带客；用户签约并全额回款后，佣金根据5000元/套计提（签约后并办理按揭手续后5个工作日内给予一次性发放）或根据原职员带客奖励方案实施。（具体实施使用期依据实际情况定） 3、佣金计提 外转内：外场人员拓展用户转来访，由内场置业顾问接待并最终成交，佣金计提方法为：外场根据3‰-4‰标准计提（具体根据当月认购指标完成率计提），内场2‰-2.5‰标准计提（具体根据当月认购指标完成率计提）；该套房屋业绩归外场人员全部。 4、车位佣金计提 500元/个，到款后隔月发放。 5、佣金发放细则 根据每套房屋每个月到款率发放佣金，最大发放率为80%，剩下10%为年底发放，另10%为交房佣金。 6、销售经理可依据置业顾问绩效表现在底薪范围内进行调整上报营销总监审批。 7、内场置业顾问根据2.5‰计提佣金，外场置业顾问根据4‰计提佣金。若内场、外场置业顾问未完成当月指标，则根据2‰和3‰发放佣金；剩下0.5‰和1‰部分作为案场团奖，激励优异及团建使用（使用需报营销总责任人签字）。 （具体PK竞争机制附后） （二）销售经理佣金及考评制度 1、考评范围（提佣百分比） （1）内场销售经理认购金额（内场置业顾问累计量）； （2）渠道销售经理认购金额（外场置业顾问累计量）； 2、实施方法 依据每个月初下发各项指标进行考评，签署责任书，月末统计各组销售经理完成情况，依据不一样完成情况给奖励或处罚。 3、佣金标准 销售经理分为内、外场两组，佣金标准统一为万分之5-8；月度认购指标完成率＜100%，对应组根据万分之5计提；100%≤月度认购指标完成率＜110%，对应组根据万分之7计提；月度认购指标完成率≥110%，对应组根据万分之8计提。（指标完成百分比计入奖金考评，细则见责任书） 4、车位佣金计提：计入总销，按总销金额计提 5、佣金发放细则 根据每套房屋每个月到款率发放佣金，最大发放率为80%，剩下10%为年底发放，另10%为交房佣金。 （三）售后经理佣金及考评制度 1、考评范围 （1）项目回款 2、实施方法 依据每个月初下发各项指标进行考评，签署责任书，月末统计各组销售经理完成情况，依据不一样完成情况给递增式奖励。 3、佣金标准 佣金标准统一为万分之1.5-2；月度回款指标完成率＜100%，根据万分之1.5计提；月度回款指标完成率≥100%，根据万分之2计提。（指标完成百分比计入奖金考评，细则见责任书） 4、车位佣金计提：计入总销，按总销金额计提 5、佣金发放细则 根据每套房屋每个月到款率发放佣金，最大发放率为80%，剩下10%为年底发放，另10%为交房佣金。 （四）策划经理佣金及考评制度 1、考评范围 （1）认购金额； 2、实施方法 依据每个月初下发各项指标进行考评，签署责任书，月末