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市场宣传活动方案 【篇一：大型市场活动策划方案】 市场现场活动方案 一、 市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生关键方法，好市场活动能够提升学校和学校课程品牌形象。大型市场活动应该是一项有目标、有计划、有步骤地组织众多人参与社会协调活动。 二、市场活动分类 市场活动分类有很多个，最常见分类有商业活动和公益活动。 1. 商业活动：关键是以赢利为目标市场活动，比如，课程促销，新产品推广。 学校关键商业活动有： ? 节假日促销活动：中国十二个月365天有141天是节日，利用节日促销产品能够提升学校招 生数量。 ? 开业庆典：必不可少市场宣传活动之一，含有宣传和促销双重属性。 ? 讲座：学校招生最常见市场活动之一，侧重于介绍学校关键课程、特色、教学理念。 ? 公开课：学校招生最常见市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程特色和 教学效果。 ? 结果汇报家长会：学校招生最常见市场活动之一，它侧重学校和课程教学结果展示，学生和家长对课程评价。 2. 公益活动：关键是建立学校和课程良好社会形象，和用户进行情感沟通公益活动。 ? 年度职员表彰大会：这是学校内部最关键宣传活动，其目标是树立学习模范，宣传企业文化和价值观，经过企业内部向外部传输过程。 ? 年度学生奖励大会：这是学校最常见和用户互动活动，促进学生学习热情和学校、课程认可度。 ? 用户答谢会：这是学校最常见和用户互动活动，促进用户和学校感情。 ? 赞助活动：经过赞助方法向目标用户群宣传自己。 ? 新闻公布会：对学校重大活动或事件宣传活动。 ? 募捐活动：学校最常见公益活动，关键是提升学校社会形象和社会责任。 ? 教授研讨会：关键是对关键教育难题或大型市场活动可行性进行研讨，学校常常组织，教授研讨会会增加学校教学教研权威性。 3. 大型活动 ? 元旦晚会：学校每十二个月全校常规活动之一，关键是师生节日庆贺和对学校年度工作总结。 ? 竞赛活动：学校最常组织市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部和外部之分，目标关键是经过竞赛方法向潜在目标用户宣传获取目标用户数据目标。 ? 展览会和游园会：邀请各家教育机构参与，学校对外宣传最关键市场宣传活动之一。 三、市场活动步骤 1. 活动目标 2. 活动对象 3. 活动专题 4. 活动时间和地点 5. 广告配合方法 6. 活动步骤设计 7. 费用预算 部分费用： ? 赠品费用 ? 硬广告费用 ? 渠道支持费用 ? 相关宣传物料 8. 前期准备 ? 人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待 组、应急人员等。 ? 物资准备 资源需要：已经有资源、需要资源 ? 现场部署 9. 中期操作 ? 参考方面：会场部署、接待室、嘉宾座次、赞助方法、协议协议、媒体支持、广告制 作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请依据实情自行调整。 10. 意外防范 ? 内外环境改变，不可避免会给方案实施带来部分不确定性原因，所以，当环境 改变时是否有应变方法，损失概率是多少，造成损失多大，应急方法等也应在策划中加以说明。 11. 后期延续 12. 效果评定 四、市场活动设计 1. 市场活动设计： ? 时间选择：在安排活动时间时，一定要考虑目标用户参与便利时间，比如， 周 六、周日，节假日等时间，周六、日早晨10：00或下午3：00较为适合。 ? 活动时机：很多活动策划需要选择适宜时机，比如，汶川地震发生巨人教育集 团向灾区捐款213万元。 ? 地点选择：关键考虑在什么地方目标用户扎堆，什么地方对于目标用户便利。比如， 活动安排在公立学校、小区体育广场或大型商场和超市门前。 ? 人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动实施和安排，所以活 动是否成功一定要有有经验人来负责，或有较强实施能力人负责。要做到 “人人有事做，事事有些人管”。 ? 成本估算：一个大型市场活动往往要投入资金和费用全部是比较大。所以首先 能够先做一个初步预算表，看是否有资金确保，然后根据预算来策划活动。 ? 物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按清单，确 保万无一失。 ? 适宜策 划：策划好坏关键取决于目标用户对策划活动感受和用户参与动力。 2．市场活动策划成功要素： ? 活动专题：一定要清楚、简练，而且尽可能降低专题商业化味道，给人公益性印 象。比如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。 ? 活动特色：突出创意和特色