市场开发管理新规制度.docxVIP

中网电力建设 市场开发管理制度 （20XX修订版） 编 制： 审 核： 审 批： 日 期： 年 月 日 目 录 第一章 组织架构 3 第二章 市场开发部部门职能 4 第三章 市场开发部部门架构 5 第四章 市场开发部岗位说明书汇编 6 第五章 用户管理制度 10 第六章 项目管理制度 11 第七章 市场费用管理制度 15 第八章 市场开发部薪酬管理制度 16 第九章 市场业绩考评制度 19 第十章 保密制度 20 第一章 组织架构图 第二章 市场开发部部门职能 下属部门 市场一处、市场二处 市场三处、市场四处 人员编制 14人 部门职责： 落实落实企业为市场开发部制订年度/季度/月度市场指标任务，落实落实企业各项管理制度，落实市场开发各项工作督办职能； 对企业市场指标负总责，对市场指标在实施过程中利润空间负总责，对企业市场开发团体建设负总责，对企业市场开发负总责，对企业投标文件负总责，对企业投标活动负总责； 组织制订企业市场开发管理制度，使市场开发有章可循； 组织制订企业市场开发战略和年度计划，报总裁办公会审批，经董事会同意后实施； 分解企业市场开发战略及年度目标，并组织实施； 完善市场体系，扩展企业市场拥有率，不停扩展企业经营领域； 组织建立和维护市场用户关系，建立用户信息库和市场信息平台形成市场信息共享； 搜集市场需求信息和竞争信息，把握电建市场动态和发展趋势； 负责企业市场政策策划和组织实施，和业主保持亲密联络，按时购得招标文件； 10、依据企业年度市场开发计划，跟踪企业关键开发项目信息； 11、负责编制投标工作计划，组织投标评审会议，组织编制投标文件； 12、负责体系文件在本部门实施； 13、负责指导体系文件在项目部协议科实施； 14、负责监督、检验体系文件在项目标实施情况； 15、负责处理体系文件在市场开发部实施过程中出现多种问题； 16、依据部门领导意见，修改、完善体系文件不适用条款； 17、配合总裁工作部督办本部门未完成年度/季度/月度市场指标，并配合总裁工作部完成本部门档案归档、人员招聘、绩效考评等行政、人力资源管理工作； 18、负责和计划财务部每七天对市场开发部所发生费用进行查对，对投标确保金、履约确保金等提前进行协调和沟通，和计划财务部其它制度内需要协调事宜； 19、在经营管理部配合下完成商务标制作，并做好商务标商务谈判、商务评审、报批、签约等工作，市场开发部依据工程管理部提供已完成工程量清单和增加签证工作量清单帮助经营管理部进行决算； 20、在技术管理部配合下负责技术标制作，参与技术管理部对工程设备、物资、材料等优化方案评审会，并依据评审结果落实到商务标中； 21、工程施工过程中及完工后，配合工程管理部协调业主、地方政府等单位关系，确保工程顺利完工； 负责和业主或招标代理机构联络和信息沟通； 23、完成领导交办其它工作和任务。 第三章 市场开发部部门架构 市场副总裁 市场副总裁 市场开发部总经理 市场开发部 总经理 市场一四处长市场四四处长市场三四处长市场二四处长 市场一四处长 市场四四处长 市场三四处长 市场二四处长 市场专员市场专员市场专员市场专员市场专员市场专员市场专员市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 注：组织架构解释权归集团人力资源部 第四章