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XX 市场〔 2015 〕 1 号 关于印发《XXXX有限公司 市场开发管理办法》的通知 公司各部室、各项目： 为贯彻落实公司战略发展规划实施纲要，增强 各级人员 市场开发工作的积极性和主动性，加快发展速度，推动优先 发展业务板块的快速发展和投资项目的迅速启动，保障公司 发展目标 的实现，经公司党政联席会讨论通过了《 XXXX 有 限公司市场开发管 理办法》 ，现予以印发，请遵照执行。 XXXX有限公司 2015 年 1 月 1 日 XXXX有限公司 市场开发管理办法 第一章 总则 第一条 为贯彻落实 XXXX 有限公司（以下简称“公司”）战 略 发展规划，规范公司的市场开发管理工作，保证公司市场开 发工作的 有序开展，根据市场相关规律及公司实际情况，特制 定本办法。 第二条 本办法适用于公司优先发展产业市场项目的开 发工作。 第三条 市场开发部作为公司市场开发工作的管理部门， 负责履 行对公司各单位及职能部室的市场开发管理及考核职 责。 第四条 市场开发办公室作为市场开发的直接管理部门， 具体落 实市场信息、市场计划、市场策划、市场指标、项目档 案等。 第二章市场幵发主体 第五条市场幵发部为公司市场开发的责任主体。 第六条 依托公司管理网络，建立以市场开发部为主体， 区域和 本部联动，基础客户与大客户开发兼备，目标明确，责 权明晰的市场 开发平台，保障市场的全覆盖和渗透。平台搭建 及责任分工： 市场开发部 1 / A 联络点开发 （责任人：驻外项目负责人） k 行政区开发 （责任人：区域负责人） ＜丿 目标市场：驻外项目所在范 围。 重点工作：依托现有实体项 目 实力、代表处市场基础， 进行市 场宣传、信息收集、側踪。丿 , , A 目标市场：行政区范畴 重点工作：依托成熟的区域 市 场和产业门类齐全的优势，进行 自我开发，自我发 展壮大。 ＜丿 总部开发 （责任人：总部单位负责 人） 1 大客户开发 （责任人：总经理） L 丿 G 标市场：总部所在区域、重 点工作：依托公司本部品 牌、 口碑、人脉等资源，进 行市场 深度开发。 L a标市场：大型企业客户资、 源，国际生活基地项目资源。 重点工作：调动公司内外部上 层资源，对重点市场、重a项 目进行开发。 丿 第三章市场开发的操作流程 图所示: 图所示: 市场拜访、投放宣传手册 报送市场开发部（甄别、确认、辻档）个人有关系个人无关系 i项目可行性分析k 报送市场开发部 （甄别、确认、辻档） 个人有关系 个人无关系 i 项目可行性分析 k ） 编制并报送项目服务万案 第七条公司对外开发市场需严格按照流程规范操作，如 获取意向信息和关系资源 平台发布信息，寻找关 系资源 筛选关系资源 I I 、 —— 初步洽谈、获取详细资 料信息（市场开发部参 与） 回复对方，并做好关系 维护持续跟进、方案深化、合同谈判\ 回复对方，并做好关系 维护 持续跟进、方案深化、 合同谈判 第四章 项目的评审、投标 第八条 市场开发平台各区域责任人在获取意向信息 后，将项 目的基本情况按要求（详见附件：市场开发月度情 况汇报表）报予 市场开发部，由市场开发部组织相关部门及 人员对项目进行可行性 评审、论证。 第九条 意向信息项目论证分析通过后，公司决定运营 的项目 由市场开发部组织相关人员编制项目投标书或服务 方案。 第五章 激励机制 第十条 每收集一条经市场开发部确认真实有效的项 目信息 （以市场开发部可介入洽谈作为界定依据） ，并提供 资源关系全 程参与或协助市场开发部跟踪、洽谈的，奖励 2000 元。 第十一条 利用本人关系，全程参与或协助公司达成签 约的， 一次性奖励 10000 元，并按合同额 1% 予以奖励。 第十二条 通过个人关系或个人公关，达成现有项目合 同变更 的，在原合同条款基本不变的情况下，按照续签合同 增量的 20%予 以奖励 （如有直接成本增加条款约定的， 扣减 增加的成本后再按 此比例计提奖励） 。 第十三条 以上奖励可累加，但奖励时需扣除期间相关 成本费 第十四条 相关奖励经市场开发部核准后报公司领导 审批，审批通过后由人力资源部计入奖励责任人当月工资 （按相关 规定规范操作） 第六章附则