某面膜推广案例.docx

2004年夏，在国内美容行业颇具盛名的 Z 品牌开发出了一个叫水晶面膜的拳头产品，恰 逢广东一年中最糟糕的销售淡季。 ??? 广告已经在《中国化妆品》《医美》《瑞丽》等媒体铺开，冲锋的号角也已经吹响， 距离全国代理商年中交流会仅仅十余天。现在，唯一需要考虑的是如何做。水晶面膜将 担负的，不仅仅是淡季突围，更是利用对手品牌在淡季收缩战线的空隙来切入市场，创 造新的热点的时期。而这，毫无先例可言。 ??? 如何在短期内迅速积累市场经验，如何获取来自基层美容院的真实反映，如何在广 东市场让Z品牌随着水晶面膜精彩亮相 ……，每一个问题都是事关成败的严峻考验。 背景篇 形势严峻 ? 不容乐观 一、社会环境 ??? 经过研究，选公司所在地的广州作为市场推广的第一站。但是，并不如想象中的占 尽 “天时、地利、人和 ”三大要素。 ??? 原因一，天无时：每年的 6 月到 8 月，是美容行业的淡季，开源不善则节流，很多 美容院的销售额锐减的同时也在尽可能的减少进货种，就算积极推广的项目也是以防晒 为主。 ??? 原因二，地不利：据调查广州的美容企业超过 1500家，超过全国总数 1/3，品牌数 超过 5000个。如此品牌云集的 “美容之都”，竞争之剧烈不言而喻，所以普遍的事实是广 州的企业没做好广州市场。 ??? 原因三， 人难和：多年来， 发展迅猛的 Z 品牌多次入选 “最具影响力的十大美容品牌