市场营销部大客户业务开发及考核.pdf

市场营销部大客户业务开发及考核 市场营销部 顾士平 一、大客户拓展中心定位 二、大客户拓展中心架构及职 三、大客户业务开发的流程 目 四、大客户开发费用的管理 录 五、大客户拓展中心各岗位的考核 六、大客户开发超额奖励 七、大客户业务提成与发放 国美电器有限公司 大客户拓展中心的定位 远 成 集 团 简 介 ＹＵＡＮＧＣＨＥＮＧExpress Introduction 为多渠道拓展快运业务，提升快运公司的经营业绩，着力开发 万元以上的大 客户，同时由专门的团队去运营与维护，保证大客户的运营服务质量。现决定在快 运总部市场营销部、区域总公司营销中心、分公司营销部下分别设立大客户拓展机 构，负责大客户的开发、运作支持及客户维护。 一、大客户拓展中心定位 二、大客户拓展中心架构及职 三、大客户业务开发的流程 目 四、大客户开发费用的管理 录 五、大客户拓展中心各岗位的考核 六、大客户开发超额奖励 七、大客户业务提成与发放 国美电器有限公司 大客户拓展中心架构及岗位职 组织架构 快运总公司 市场营销部大客户拓展中心 市场营销部 大客户拓展中心 大客户拓展中心负责人 （副总经理 项目开发（若干 运作支持 营销管理 （高经/经理 （高经/经理 （高经/经理 资源管理 客服 （经理/副经理 （经理/副经理 大客户拓展中心架构及岗位职 区域公司 组织架构 区域公司营销中心大客户拓展组 营销中心 大客户拓展组 大客户拓展负责人 （高经 项目开发