000秋爱茉莉促销方案.ppt

2020 年 3 月 28 日 EVERYDAY NEW FACE 1 EVERYDAY NEW FACE 兰芝新彩妆上市推广方案 2020 年 3 月 28 日 EVERYDAY NEW FACE 2 企划背景 ? 市场背景 ? 顾客需求 ? 商品结构 企划背景 2020 年 3 月 28 日 EVERYDAY NEW FACE 3 市场背景 ? 进入 21 世纪，中国化妆品进入快速成熟时期， 世界著名品牌陆续进入中国开设工厂，特别 是日本三大品牌 ---- 资生堂、嘉娜宝、高丝全 部在中国开设了大型工厂，意图瓜分中国中 等以上收入女性化妆品市场。 ? 近年，韩国化妆品品牌对中国的投入也非常 活跃，许多中小品牌都加入了竞争行列，随 着韩国文化在中国的流行，越来越多的人已 经接受韩国商品。 市场背景 2020 年 3 月 28 日 EVERYDAY NEW FACE 4 顾客需求 ? 21 世纪顾客对色彩类产品的需求急剧增加， 并且由于能够从多种渠道很快获得世界流行 资讯，对色彩的流行性要求也越来越苛刻， 为获得稳定的顾客群，必须不断研究市场情 报，并通过各种方式告知顾客，建立顾客品 牌忠诚度。 ? 为爱茉莉的第一顾客 --- 经销商、百货店树立 品牌信心，提供各种资讯及情报支援，从而 共同提升客户及本公司品牌形象。 顾客需求 2020 年 3 月 28 日 EVERYDAY NEW FACE 5 商品结构 ? 爱茉莉兰芝包含护肤、彩妆、身体护理及香 水杂项。 ? 目前，爱茉莉化妆品中彩妆产品品种总个数 占 80% 强，但销售总额中彩妆类产品占比低 于 40% 。 ? 为了在下半年度销售实绩提升 30% 以上，必 须将彩妆产品的销售占比提高到 45~50% ， 同时带动其他产品的销售。 商品结构 2020 年 3 月 28 日 EVERYDAY NEW FACE 6 主旨 ? 展示厂商及代理商的强大实力、研发 能力及潮流领导能力 ? 提升爱茉莉化妆品品牌形象 ? 建立良好的、广泛的关系企业网 主旨 2020 年 3 月 28 日 EVERYDAY NEW FACE 7 EVERYDAY NEW FACE -- 兰芝新彩妆 ? 开发背景 ? 商品概念 ? 皮肤与质感匹配系统 ? 按不同皮肤类型构成 ? 商品目录 ? 重点商品组合 2020 年 3 月 28 日 EVERYDAY NEW FACE 8 --- 追求感性为主的生活方式 --- 人体工学及亲环境主义倾向 --- 电脑文化 --- 追求自己的个性美 开发背景 开发背景 2020 年 3 月 28 日 EVERYDAY NEW FACE 9 ? 底妆 --- 轻柔而薄薄贴附在皮肤表面，使皮肤感觉舒服 的使用感。 --- 为了欲表现皮肤感触，准备多样的质感 * 表现自然：固型粉底 * 表现干净：粉底霜 --- 分别皮肤类型的产品构成 * 油性皮肤：干爽状 * 中干性皮肤：柔和状 商品概念 2020 年 3 月 28 日 EVERYDAY NEW FACE 10 彩妆 以色彩及机能的质感差别追求最佳的效果 --- 唇膏：和多样性的色相相配的 3 种质感而构成 （干爽 / 柔和 / 光泽） --- 眼影：依机能性和色相构造质感差别。 彩妆商品概念 商品概念 2020 年 3 月 28 日 EVERYDAY NEW FACE 11 皮 肤 状 态 干性 油性 中性 混合性 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ★ ★ ☆ ☆ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ☆ 使 用 感 觉 水份感触 遮瑕力 干爽 柔和 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 产品包装上所标的皮肤及质感匹配系统是太平洋技术研究院通过对产品 特征进行比较以便顾客很容易的选择最适合自己类型的产品的推荐系统 例如皮肤类 型，符号★ 越多则表明 越适合的类 型，在使用 感觉方面， 表示各项使 用感高、低 不同。 皮肤与质感匹配系统 MATCHING SYSTEM 皮肤与质感匹配系统 2020 年 3 月 28 日 EVERYDAY NEW FACE 12 分成油性、中性、干性等不同皮肤类型，研制出完 全与个人皮肤相符的化妆品 类型 区分 特征 干爽型 油性皮肤用 适合于干爽型皮肤化妆、 持续性好、皮脂吸水能 力优秀，无泛油光现象 滋润型 中性及干性皮 肤用 因含有水分，可使干燥 皮肤很好的附着，使化 妆后感觉皮肤十分柔软 按不同皮肤类型构成 按不同皮肤类型构成 2020 年 3 月 28 日 EVERYDAY NEW FACE 13 底妆类 兰芝柔雅隔离霜 （ 20# 、 40# 、 60# ） 兰芝柔雅粉底液 （干爽型、滋润型） （ 13# 、 21# 、 23# 、 33# ） 兰芝柔