市场在哪里？传统制造业痛点分析.pdfVIP

制造业挺过了经济不景气的冬天，如今又迎来了数字化，信息化，智能化的浪潮 大批原有粗放式生产模式的传统制造业在这种浪潮下基本上没有还手的能力 很多传统制造业发现，近年来卖货多了赚的钱却少，为什么？ 先来看看传统行业存在的问题 以服装制造业为例： 许多开厂的老板埋怨： “10 年前一件衣服加工费是 20 元，10 年后还是 20 元，跟客户加 1 元都难于上天。但是人工和面料成本却是每年都上涨，税费改革成本上涨，印染行业还可能 遇到高污染的罚款，一年下来有 8% 的利润都难” 1 传统制造业受繁复冗长的供应链模式制约 与服装制造业一样的服装辅料制造业，也有着完整产业链，生产能力强大。但其繁复冗长的 超长供应链，同时拉伸并抬高了服装辅料成本，从而制约了最终商品服装的成本 服装辅料超长供应链 从供应商——制造商——批发商——零售商（甚至是一级、二级经销商……）——服装厂 供应链及销售渠道冗长，销售价格层层叠加，价格体系紊乱无标准，企业采购之间也存在一 些非正常流的交易 从上图可以看出：超长供应链上游能砍掉的环节至少在两个以上，缩短供应链，降低成本 2 制造业渠道信息传递慢、库存资金积压 由于渠道过长，信息传递慢，要么出现压货，要么错过了最佳销售期，库存积压或资金紧张， 导致恶性循环 3 制造业普遍订单出错率高，对账周期长 传统销售模式下，订单核对及对账容易出错，对接沟通起来吃力费时，理解困难，工作效率 低 4 成本是传统制造业者心里永远的痛 制造业最大的成本是：不与终端用户产生直接联系的供应链上游成本 降低成本=提高利润率 成本底下抢利润 我们知道，供应链成本包括原料采购、生产、及销售过程中为支撑供应链运转所发生的一切 物料成本、劳动成本、运输成本、设备成本等 传统制造业人工成本红利不再，纽扣制作工、缝纫车工月薪 6000+是常态，加之服装辅料款 多量少生产难，制造成本居高不下，而上游集中采购成本也随之水涨船高 5 技术瓶颈制约传统制造创新发展 传统行业重制造，轻研发，产品缺乏技术上的创新。普遍存在规模小、技术含量低、工艺简 单、经营分解、产品质量问题突出，低端产品竞争尖锐、利润空间越来越小 6 传统销售模式弊端日益突显 由于传统的销售模式弊端越来越突出，业绩持续低迷，产品同质化严重，同行不当竞争也激 烈 加之服装产业上游供应链的产品面、辅料。与其他零售商品不一样。可以一锤定音，一锤买 卖。它的销售，包含了前期打样、中期成交以及后期服务，这是一个长期的销售流程 同时，不比零售商品，你要把产品做进一家工厂，要攻坚对象，绝对不止一个人，可能有采 购、工程、生产、品质、验证、有话语权的中层领导，甚至是老板。加上同行竞争抢市场， 中间商哪里有利就往哪里合作，销售链并不稳定 7 新兴环境下传统行业陷入两难焦虑 在互联网+、中国智造、工业革命的不断冲击下，利润透明化，价格上不去，货款不好收， 传统制造业变得更加举步维艰 如今制造业不得不面临着“不转型等死，转型怕转死”的两难局面 8 制造业同业竞争白热化 核心原因是：传统制造行业的低门槛，导致过度竞争 现在市场早已不是几家供应商就能将市场垄断的局面，各种卖着同类产品的人员百家争鸣， 国外供应商、国内供应商、山寨仿制的小作坊、把别家货改个标签型号接着卖的二道贩子等 等，都抢着要分一杯羹，要么产品品质胜过你，要么品牌口碑胜过你，要么关系人脉胜过你 9 政策及法规带来的挑战 随着国家政策对环保问题的日益重视，近年来对印染行业的环保要求逐年提高，服装印染需 要投入更高的环保技术成本，还有可能会遇到高额的污染罚款 一方面企业的运营成本随之增加；另一方面，生存竞争力强的企业则赶上扩大市场，削弱竞 争对手的发展机遇 10 传统企业的财务之痛 资金方面，传统企业因规模小、竞争力弱，常常面临企业融资难、融资成本高。往往要支付 更高的“风险溢价”，比如贷款需要更高的担保、咨询费等 政策对传统企业融资的支持力度不够，在财税政策上，缺乏针对传统制造业融资方面的优惠 和支持政策 机制改革助推制造业产业重新突围尤为重要 思考 传统制造业面临转型，不论是成本问题、还是商业环境变化问题，如何把需求方和供方之 间的关系建立起来？把上游供应链打通来节约成本？是传统行业者及各级人员去思考的问 题