09场细分目标场决策和定位.ppt

2020/3/29 第九章 市场细分、目标市场决策和定位 31 三、目标市场战略与选择 ? 1 ．市场集中化 ? 2 ．选择专业化 ? 3 ．产品专业化 ? 4 ．市场专业化 ? 5 ．市场全面化 2020/3/29 第九章 市场细分、目标市场决策和定位 32 无差异性营销战略 ? 企业把整体市场看作一个大的目标市场， 不进行细分，用一种产品、统一的市场 营销组合对待整体市场。 子市场 1 子市场 2 子市场 3 市 场 营 销 组 合 三、目标市场战略与选择 2020/3/29 第九章 市场细分、目标市场决策和定位 33 差异性营销战略 ? 差异性市场营销战略把整体市场划分为若干需 求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业 的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定 不同的市场营销组合。 子市场 1 子市场 2 子市场 3 市场营销组合 A 市场营销组合 B 市场营销组合 C 三、目标市场战略与选择 2020/3/29 第九章 市场细分、目标市场决策和定位 34 集中性营销战略 ? 集中性市场战略是将整体市场分割为若干细分 市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目 标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中 营销。 子市场 1 市 场 营 销 组 合 B 三、目标市场战略与选择 第一节 市场细分的概念和基础 第二节 市场细分的方法、原则与作用 第三节 目标市场决策 第四节 市场定位