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PAGE1 / NUMPAGES1 《商务谈判》 3 商务谈判人课后练习 一、 单项选择题 共 6 题 1、 在谈判中爱虚张声势，动不动就进行威胁恐吓，这种谈判属于（?? ）。 A . 强硬型 B . 攻击型 C . 逼迫型 D . 防御型 参考答案：A 2、 有目的、有针对性地向你进攻，迫使你屈服，不给你反抗余地的属于（?? ）。 A . 强硬型 B . 攻击型 C . 逼迫型 D . 防御型 参考答案：B 3、 （?? ）是谈判者成熟的标志。 A . 信心 B . 诚意 C . 责任感 D . 耐心 参考答案：D 4、 （?? ）是谈判桌上的主要发言人，也是谈判的组织者。 A . 谈判组长 B . 主谈人 C . 技术人 D . 公司领导 参考答案：B 5、 谈判由公司高级决策人支配整个形势，这种谈判风格属于（?? ）。 A . 民主型 B . 专断型 C . 官僚型 D . 个性型 参考答案：B 6、 （?? ）是交易一方在台前的领导者，肩负着交易一方对谈判目标实施的任务。 A . 谈判组长 B . 主谈人 C . 技术人 D . 公司领导 参考答案：A 二、 多项选择题 共 3 题 1、 按照商务谈判人的人员与结构，可以将商务谈判人员的类型划分为哪些（?? ）。 A . 搭档型 B . 伙伴型 C . 团体型 D . 主次型 E . 单兵作战型 参考答案：ACE 2、 逼迫性谈判者实施逼迫有哪些方法（?? ）。 A . 期限式逼迫 B . 竞争式逼迫 C . 拖延式逼迫 D . 无中生有式逼迫 E . 环境式逼迫 参考答案：ABCD 3、 在单兵谈判中，对单兵谈判人的要求有哪些（?? ）。 A . 思想作风正派 B . 业务熟悉 C . 性格稳重 D . 加强检查 E . 加强教育 参考答案：ABDE 三、 名词解释题 共 2 题 1、 主动干预 参考答案：是指在谈判陷入僵局时，为解脱困境，主动出面干预。 2、 两职分离 参考答案：主谈人和谈判组长分别由两位台前的谈判当事人承担。 四、 简答题 共 2 题 1、 为谈判挑选具体人选时，主谈人的选择应该考虑哪些因素？ 参考答案：1）主谈人地位2）主谈人年龄3）主谈人性别4）主谈人风度 2、 在商务谈判中对单兵谈判人的要求有哪些？ 参考答案：1）思想作风正派2）业务熟悉3）加强检查4）加强教育