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强大的企业一定是用系统在赚钱 不同行业需要什么样的关键人才 不同的行业需要的人是不一样的，这与行业自身的特点有极大的关系。 一、服务业需要管理高手和高服从的员工 服务业，在招收普通员工时用人有一个原则，那就是最好是善于动手的，而不是善于动脑子的人。对 他们的要求就一个，不要问为什么，凭什么，可行性报告是什么，而是你如何做到，能不能做到，行为是 否一致。所以很多成功的服务业企业，如肯德基、麦当劳，他们所有的员工出来都是一个模子。 对服务业的员工要求就是不要问为什么，只说什么时候完成。因为公司的产品是固定的，公司的制度 是固定的，公司的文化是统一的，公司的干部是培养出来的。公司要求的不是你的研发能力，公司的研发 专门有团队，公司要求的就是执行、执行、再执行，行动、行动、再行动，如此简单。只有这样才可以复 制，才可以扩张，才可以让所有的分公司完全一样。而在关键人才方面，服务业需要管理高手，尤其是在 高级管理者层面上。 服务业用人还要注意一点，就是不要轻易使用空降兵，尤其是高管。其用人的最佳办法是内部培养、 晋升。 二、代理业需要资源高手 代理商难就难在没人上面。培养成功一个人以后跑了，不培养他，又会把自己累死了。这是摆在代理 商面前的永远不可调和的一个矛盾。所以，根据这个行业的特殊情况，代理商一定要做好股份制机构，要 和别人一起分享利润和分红，吸引资源高手的加入，只有资源越聚越多，才能越做越大，否则就很难发展 得多好。 代理商行业用人的最佳办法是把国内最好的经销商人员变成股东，变成和企业合作的伙伴关系。 三、快消品需要策划高手 快速消费品靠的是不断创新。没有一个产品是可以长治久安，永远没有竞争对手的，除非这个企业受 到国家的扶持。比如牙膏厂家，前几年还在炒冰片的概念，这几年又在打中药的概念，然后是什么双歧因 子，不加氟等等。这就需要不断的创新，需要重量级的策划高手。 快速消费品行业用人的最佳办法就是从竞争对手那里把优秀的人才给挖过来。 强大的企业一定是用系统在赚钱 四、工业品需要技术高手 工业品行业的特点就是走高端。一家企业想发大财，无非走两条路，要么营销，要么技术。工业品行 业如果手头没技术、没标准、没专利、没知识产权、没法宝，那就没有话语权。所以对于工业品行业来说， 只要有可能就要尽量为员工多支付工资。 工业品行业用人的最佳办法是把国内最核心的顶尖高手给养起来。