2020关于快速消费品广告策划和消费信息研究.pptVIP

广告策划中的消费者信息 广告的目的是什么？ 为了刺激销售 广告如何作用？ 两种代表性的观点与模型 AIDA 模型 ATRN 模型 广告如何作用？ AIDA 模型 知名 A wareness 兴趣 I nterest 欲望 D esire 购买 A ction 广告如何作用？ ATRN 模型 知名 A wareness 尝试 T rial 强化 R einforcement 推动 N udging 广告策划中消费者信息的使用 以 洗衣粉 市场为例 … 如何找出目标消费者？ 谁是主要购买者 39.6 41.6 45.8 45.9 84.4 90.5 91.8 88 25 28.3 0 50 100 ? ? 55-60 ? ? 45-54 ? ? 35-44 ? ? 25-34 ? ? 16-24 ? D 55-60 ? D 45-54 ? D 35-44 ? D 25-34 ? D 16-24 主要购买者：女性 25 ＋ 数据来源： 2000IMI 消费行为与生活形态年鉴 （％） 购买该类商品主要考虑那些因素？ 购买该类商品主要考虑那些因素？ 43.1 29.4 18.9 23.4 6.7 4.8 3.3 1.3 46.9 9.3 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 ? ? ? ? ê ? D 2 ú ? · 1 | ? ü ? ? ? ? μ ￥ ? ? · ￠ μ ? 1 ? ? ? ó ° ? ì 1 o ? ò · ? ± ? ó D ó ? ? Y ì ? ? t ± e è ? í ? ? ? ° ü × ° ? ü ò y è ? ? ? ? ? 看上去广告的影响不象想象的那么大 … 数据来源： 2000IMI 消费行为与生活形态年鉴 （％） 对产品功能的侧重方面 41.1 17.6 15.7 13.9 7.9 8.7 3.3 2.3 80.6 20.4 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 è ￥ ? ? á | ? ? ? ? μ à ? ? ? ? 2 ? é ? ê ? è Y ò × 3 ? ? ′ è Y ò × è ü ? a 2 ? ? e o | ò ? ? ? ê ? ? ¨ ? ? D í ê ? ? ó ? ? D í ? T á × /μ í á × ó D ? ¤ é ? 1 | ? ü 但是，对产品的功能很多是通过广告了解的 可帮助建立广告诉求 … 数据来源： 2000IMI 消费行为与生活形态年鉴 （％） 广告对目标消费者有作用吗？ －洗涤用品信息接触情况 13.6 43.6 9.2 4.6 13.8 17.5 5.3 29.9 21.9 42.3 15.7 8.6 22.8 28.5 32 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 × ü ? D ? ? 2 ? 1 ü ? ò ? 1 ê ? 2 ? ? ò ￡ ? ? ? ? ′ ? ′ ? ? ? á ó D 1 ? μ ? ? ó ? ? o í × ¨ ? ? ± ¨ μ à ? à ? ￥ ? ú í · ′ ? 2 ￥ D ? ? ￠ ? - 3 ￡ ? ′ ? a ? é ì ? · μ ? 1 ? ? ? 1 o ? ò ? a ? é ì ? · μ ? D ? à à D í 对于洗涤用品，广告是很有效的 特别是对女性消费者 数据来源： 2000IMI 消费行为与生活形态年鉴 （％） 广告对目标消费者有作用吗？ － 不同年龄女性洗涤用品信息接触情况 44.9 48.6 34.7 44 11.5 13.5 17.6 16.3 4 29.5 28.1 37.8 24.5 24 49.4 36.5 36.7 44 23 21.3 25.7 18.4 28 42.6 42.6 0 10 20 30 40 50 60 ? ? 16￡ - 24 ? ? 25￡ - 34 ? ? 35￡ - 44 ? ? 45￡ - 54 ? ? 55￡ - 60 2 ? 1 ü ? ò ? 1 ê ? 2 ? ? ò ￡ ? ? ? ? ′ ? ′ ? ? ? á ó D 1 ? μ ? ? ó ? ? o í × ¨ ? ? ± ¨ μ à ? à ? ￥ ? ú í · ′ ? 2 ￥ D ? ? ￠ ? - 3 ￡ ? ′ ? a ? é ì ? · μ ? 1 ? ? ? 1 o ? ò ? a ? é ì ? · μ ? D ? à à D