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成都航空职业技术学院学生顶岗实习技术总结报告 成都航空职业技术学院 学生顶岗实习技术报告 专业： XXXXX 班级： XXX 班 姓名： XXX 学号： XXXX 单位： XXXX 岗位： XXXXXX 二 o 一六年六月 - 1 - 成都航空职业技术学院学生顶岗实习技术总结报告 成都航空职业技术学院学生顶岗实习计划表 班级 姓名 学号 性别 学制 专业 到岗时间 企业指导 教师 三月 四月 分月制订 顶岗实习 计划 五月 六月  实习期限 6 个月 教师联系方式 了解公司概况。 了解公司各工作区域的分布。 了解公司的规章制度。 主动认识同事，和同事融洽相处。 熟悉公司主要的产品。 打扫卫生。 协助老员工工作，同时从老员工的工作中学习销售技巧。 熟记产品性能、种类和应用场合。 认真学习产品摆放原则。 热情的迎接客户。 根据进店客户，梳理主要客户分类，以及每类客户需求。 下班前整理订单，并汇总。 与老员工一起收拾产品，确保关门前不遗漏商品。 检查头一天订单情况，以便及时准备或做相应处理。 与老板联系，是否需要更换产品种类。 根据前几天的销售情况，调整产品摆放位置。 接待客户，根据客户要求介绍合适的产品。 向老员工请教销售中争取客户下单的方法。 与老员工一起收拾产品，确保关门前不遗漏商品。 根据前几个的实习的经验，总结每一类客户的侧重点。 根据不同客户需要，有区别的进行推荐。 保证在介绍产品时不再发生失误。 尽量争取更多的客户。 了解其他同类商店的销售情况以及优势，以便更好应对客户需求。 与老员工一起收拾产品，确保关门前不遗漏商品。 表 1 顶岗实习计划表 - 2 - 成都航空职业技术学院学生顶岗实习技术总结报告 摘 要 砖是传统的砌体材料，是各式各样标志性建筑的最小组成单元，形成了我们赖以生存的居住场所。对于喜欢追根溯源的我来说，选择建材行业中最基本的构造单元——砖作为我的实习对象是一个挑战，同时也是自我提升的一次历练。在实习期中的收获远超我的想象，首先是对砖有了更加深入的理解，以及对砖制造行业构架有了更加清晰的认识，还积累了一定的人际关系、事物等的处理方法。在工作过程中，不断反思自己，认识自己，一天一天在工作中都能够得到成长，这段时间的实习，使我有信心在以后的销售工作中能够做的更好。 关键词：砖 实习 销售 - 3 - 成都航空职业技术学院学生顶岗实习技术总结报告 目 录 1. 顶岗实习综述 .............................................................................................................................................. - 5 - 1.1 成都市金锋建材有限公司简介....................................................................................................... - 5 - 1.2 成都顺吉汽车有限责任公司简介....................................................................... 错误 !未定义书签。 1.3 岗位介绍 ........................................................................................................................................... - 6 - 1.4 工作流程 ........................................................................................................................................... - 6 - 2. 顶岗实习过程和总结 .................................................................................................................................. - 7 - 2.1 实习过程 ................................................................................................................ 错误 !未定义书签。 2.2 销售工作总结