{营销策略}太阳能公司营销组合策略研究.pdf

{营销策略}太阳能公司营 销组合策略研究 摘要 我国太阳能热水器行业在经过了十多年的快速发展之后，现应该讲还处于发 展阶段，只不过速度较前几年减缓，品牌集中度不高，主要热水器生产厂家销售 额增长缓慢，市场竞争相当激烈，近乎白热化状态，离整合期好像还有段时间。 皇明太阳能公司作为行业的龙头，其营销策略必有值得学习探究的地方。 本文以皇明太阳能公司的营销组合策略为研究对象，研究范围为皇明太阳能 热水器国内市场，根据对皇明太阳能公司的资料收集，对皇明太阳能公司所采用 的营销组合策略进行了系统性的分析探究，针对皇明太阳能公司的已经实施的相 应的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、及政治权力关系策略、公共关 系策略等营销组合策略，利用市场营销组合理论对皇明太阳能公司在其营销组合 策略中所采用的具体策略进行研究分析。 在此基础上，本文还依据皇明太阳能公司的营销现状对皇明太阳能公司未来 发展作了前瞻性的思考与建议，希望对皇明太阳能公司的营销经验提升和公司发 展有促进作用，以及为国内其它同类企业提供一定的借鉴意义。 关键词：太阳能，营销组合策略，对策研究 Abstract ABSTRACT InChina ， aftertherapiddevelopmentformorethanadecade,thesolarwaterheaterindustr yisstillatthedevelopmentstage,butthepacesloweddownoverthepreviousfewy earsago,brandconcentrationisnotveryhigh,thesalesvolumeofthemainwaterh eatermanufacturerisincreasingnotsorapidly,marketpetitionisveryintense,a lmostwhite-hotstatus,itseemsthatthereisstillalongtineuntiltheingofits integrationperiod.HIMINsolarenergypany,astheindustryleaderofsolarener gypanies,anditsmarketingstrategymustbehavespecialthingstolearnandtoex plore. Thisarticleaboutthemarketing-mixstrategyofHINMINandtheresearchjustfor thedomesticmarket,accordingtothedatacollectionofHiminsolarenergypany, HIMINusedabinationofmarketingstrategytoexplorethesystematicanalysis,i nviewofimperialthattheHIMINpanyhasimplementedthecorrespondingproducts trategy,pricingstrategy,channelstrategy,promotionalstrategy,andpoliti cal-powerstrategy,public-relationshipstrategy ， andusethetheoryofmarketing-mixtotakespecificanalysisandresearch. Onthisbasis,thisarticleisalsobasedonthepanysmarketingofHIMINonthesta tusofthepanysfuturedevelopmentoftheforward-lookingthinkingandproposa lsinthehopethatHIMINmarketingexperienceandthepanytoenhancethedevelopm ent,aswellasothersimilardomesticenterprisestakeHIMINasacertainreferen