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{营销策略}某天桥大厦营 销策略报告 三 、 项 目 竞 争 突 破 口 分 析……………………………………………………………9 第 三 部 分 ： 商场 销 售 平 面 分 割………………………………………………10 一 、 商城 销 售 平 面 图 分 割……………………………………………………………10 二 、 商场 铺 位 平 面 分 割 与 销 售 的 相 关 联 系………………………………………10 第四部分：商场定价及销售策 略………………………………………………11 一 、 项 目 销 售 楼 层……………………………………………………………………11 二 、 项 目 价 格 体 系……………………………………………………………………11 三 、 销 售 策 略………………………………………………………………………… 11 第 五 部 分 ： 目 标 投 资 客 分 析……………………………………………………13 一 、 目 标 投 资 客 地 域 分 析……………………………………………………………13 二 、 目 标 投 资 客 类 型 分 析……………………………………………………………14 第 六 部 分 ： 销 售 整 合 推 广 策 略………………………………………………15 一 、 推 广 主 题 及 卖 点…………………………………………………………………15 二 、 立 体 推 广 组 合……………………………………………………………………15 三 、 售 楼 处 的 包 装……………………………………………………………………16 第一部分：湘天桥现有商铺调查分析 一、整体情况综述 1）、湘天桥商业街概述： 湘天桥商业街是石峰区的老商业区，经过多年消费行为的积累，该街 已成为居民近距离消费的首选地段。整个商业街商业氛围浓厚，人流 密集，共有街铺约有 300 多家，总经营使用面积约8000 平米左右， 业态主要为商贸蔬菜、餐饮、日用百货、服装、家具等，同时湘潭步 步高连锁超市的入驻，更是大大满足了该地区居民的消费需求，增强 了人气。 然而由于历史原因，该地区商业形态呈现出杂、散、乱的特点。在全 市大型、专业商业楼盘投资进行得如火如荼之际，这里的商机似乎还 没有得到较大限度的发掘。以下是现有各商铺的主要情况： 2）、湘天桥商业街业态比例：（附图） 湘天桥商业街涉及经营业态近 40 种左右，其中主要有餐饮 18 家、蛋 糕西饼 6 家、电脑服务6 家、服装 17 家、家用电器8 家、建材6 家、 美容美发 29 家、内衣5 家、皮鞋 14 家、日用百货41 家、摄影服务6 家、食品8 家、水果7 家、通